Узнать условия участия

Бизнес-практикум

Владимира КОЗЛОВА

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ВЛИЯНИЕ БЕЗ ПОЛНОМОЧИЙ

тонкие инструменты конструктивного влияния на оппонентов

Узнать подробнее Узнать стоимость

12 февраля

Екатеринбург
отель «angelo»

8 800 700 1996

Вам это знакомо?

Результат переговоров не совпадает с ожиданиями

Либо достается ценой значительных затрат времени и энергии. Оппоненты используют манипуляции и давление и другие приемы жестких переговоров.

Научитесь получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура

Слабые навыки коммерческих переговоров

Коммерсанты хорошо работают только на входящих запросах клиентов, могут кое-как презентовать продукт, но не умеют сформировать интерес или отработать возражения.

Научитесь заключать максимально выгодные сделки и выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентом

Сильная конкуренция на рынке

Вы продаете то же что и другие, по примерно такой же цене. Дальнейшее снижение цены ставит под вопрос сам смысл ведения бизнеса.

Научитесь договариваться со всеми участниками рынка: клиенты, партнеры, конкуренты, власть

Страх поражения в переговорах

Нет уверенности в удачном исходе переговоров. Нет навыка управления процессом переговоров.

Научитесь управлять эмоциональным состоянием участников переговоров в зависимости от целей и типов оппонентов

Владимир КОЗЛОВ

Тренер №1* в номинации
«Деловые коммуникации и переговоры»

Приглашенный эксперт в программах обучения для Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ

Профессор Академии военных наук.

Преподаватель профильного курса МВА в РАНХиГС, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ.

Кандидат психологических наук

С 1992 г. обучает переговорам. Автор 7 книг

*По результатам best-trainers.ru

Наиболее известные клиенты:

программа семинара

shield
  • «Ловушки общения»Что мешает людям достигать своих целей в переговорах.
  • «Поменять игру»Принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.
  • «Вне поля переговоров»Методы влияния на людей через сценарные коммуникации.
  • «Спецкоммуникация»Навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция
  • «Точка прицела»Мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.
  • «Своя игра»Личный ресурс влияния в общении, тактики позитивной самопрезентации.
  • «Костюм переговорщика»Правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.
  • Принцип «Знай «ЭТО»Эффективные технологии общения в переговорах
Начните подготовку к тренингу прямо сейчас с книгой В. Козлова «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

60% ПРАКТИКИ

Переговорные комбинации

управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

Разбор

вариантов и разработка выигрышных стратегий

Управление переговорами

особая профессиональная компетенция

фото с тренинга

Также каждый участник получит:

  • Авторский «Скрипт-блокнот»
  • Аудиокниги «Словарь переговорщика», «Приемы перехвата управления»
  • Видеокурс «УПРАВЛЯЕМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
  • Доступ к on-line оценке собственного стиля коммуникаций
  • Сертификат о прохождении обучения
  • Хорошо, что теория перемежается с практикой. Владимир Козлов — высокий эмоциональный накал, хорошо слышит участников и дает гармоничную обратную связь. Что стало главной причиной участия: собственный рост и наработка навыка ведения переговоров.

    Наталья КожухарьЮрист для бизнеса (Екатеринбург)

  • Разбираются отдельные нюансы процесса переговоров. Владимир Козлов — чуть быстрая подача информации, интересные темы, работа. Что стало главной причиной участия: желание улучшить технику продаж, поиск новых идей. Что понравилось: еда, организация.

    Илья УминскийUpLot — Федеральная брокерская компания

  • Супер, очень полезно, получила большое удовольствие. С Владимиром хочется еще пообщаться! Что понравилось: как всегда, всё на высоком уровне!

    Ирина МасайловаКоммерческий директор Агророс (Пермь)

О программе Сложные переговоры

О своей карьере в органах

Чего боится Владимир Козлов?

Будет ли практика?

Насколько нужны Переговоры?

Переговорный курс
Владимира Козлова

1 часть.

Семинар-практикум

Сложные
переговоры

Влияние без полномочий


16 февраля
2018 г.
г.Екатеринбург

+зафиксировать текущую стоимость
и получить запись мастер-класса «Игры Влияния» В. Козлова

2 часть.

Интенсивный практикум

Переговорный
баттл

Играешь ты или играют тебя?


17 февраля
2018 г.
г.Екатеринбург
Узнать больше о практикуме
 

60% практики, отработки навыков

Разбор и решение
ваших кейсов

Командная работа и нетворкинг

Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.


Специалистам по продажам,
работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.



Специалистам
по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.



Юристам,
Адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.


Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

Переговорная мудрость

Владимир Козлов

Тренер №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» По результатам первого Всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» best-trainers.ru

Приглашенный эксперт в программах обучения для групп Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ

Профессор Академии военных наук. Кандидат психологических наук

Преподаватель профильного курса МВА в РАНХиГС, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ

Автор 7 книг по переговорам. Эксклюзивный бизнес-тренер и партнер ЦБО по Уралу

Подробнее

Владимир Козлов

Что вас ждет на тренинге

Переговорные
комбинации
управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Инсценировка
реальных ситуаций
из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
Разбор
реальных кейсов
приемы, техники, линии поведения
Наращивание
внутренней силы
«переговорные мышцы»

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером,
а любители — самостоятельно.

Профессиональное наблюдение

После тренинга вы будете уметь:

Вести
переговоры
в обстановке постоянного давления
Справляться
с агрессивными выпадами
со стороны оппонента
Сохранять отношения
с оппонентом
даже после самых «жестких» переговоров
Управлять уровнем
напряженности
за столом переговоров.
Применять
приемы
для перехвата и удержания управления
Достигать
поставленных целей
в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком

Программа

«Ловушки общения»: что мешает людям достигать своих целей в переговорах.
«Поменять игру»: принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.
«Вне поля переговоров»: методы влияния на людей через сценарные коммуникации.
«Спецкоммуникация»: навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция
«Точка прицела»: мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.
«Своя игра»: личный ресурс влияния в общении, тактики позитивной самопрезентации.
«Костюм переговорщика»: правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.
Принцип «Знай «ЭТО»: эффективные технологии общения в переговорах
приемы работы с информацией по «тонким сигналам»,методы защиты от «продавливания» в жестком общении,

способы обеспечения сильной переговорной позиции,

формула убеждающей коммуникации,

тактики перехвата управления в переговорах со сложным партнером,

знание специальных приемов переговоров,

навыки экспресс - анализа проведенного раунда переговоров

умение вовремя выйти из переговоров (или не входить в них).

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Рады быть вам полезными.
Чтобы узнать условия участия и получить запись
мастер-класса «Игры Влияния» В. Козлова
заполните форму, указав свой телефон и email.

А так же вы можете напрямую позвонить
руководителю проекта и получить всю информацию по тренингу.
Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Проверяем данные
Богарт Андрей
Богарт Андрей
Руководитель проектов

(8 343) 729 84 74 (доб. 309)

8 800 700 1996 (доб. 309)
звонок бесплатный

Пишите:
cc09@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить