ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Бизнес-тренинг Игоря Рызова

Жесткие Переговоры
и Продажи:

нужный результат
в любых обстоятельствах

15 декабря 2017 Конференц-отель «angelo» г.Екатеринбург Участвовать

Клиенты

Партнеры

Сотрудники

Власть

60% практики, отработки навыков

Разбор и решение
ваших кейсов

Командная работа и нетворкинг

Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.


Специалистам по продажам,
работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.



Специалистам
по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.



Юристам,
Адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.


Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы.
А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

Переговорная мудрость
video button

Игорь Рызов
«3 вектора в жестких переговорах»

Игорь Рызов Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Автор книг:
 «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
 «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su

Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)

Статьи о переговорных технологиях в журналах: «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
Эксклюзивный тренер и партнер ЦБО по Уралу

Обучал сотрудников компаний:

video button

Приглашение от автора

Что вас ждет на тренинге

Переговорные
комбинации
управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Инсценировка
реальных ситуаций
из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
Разбор
реальных кейсов
приемы, техники, линии поведения
Наращивание
внутренней силы
«переговорные мышцы»

Программа тренинга

Борьба за выгоду.
Как отстоять свои интересы
  • Выгода
  • Компромисс и уступка
  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
  • Как подобрать «волшебный» ключик
    к оппоненту
  • Правила эффективных переговоров
  • 4 Регулятора напряжения
    за столом переговоров
  • Деловая игра
    Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения, научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров
Давление и манипуляции
в переговорах
  • Виды манипуляций и варварства
  • Манипуляторы и их мотивы.
    Варвары и их мотивы
  • Как распознать манипуляции
  • Методы противодействия манипуляциям
  • 7 техник противостояния манипулятору
    и варвару
  • Упражнения (отработка навыков работы
    с разными типами манипуляции.
    Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
Эмоции в переговорах
  • Эмоции. Эмоциональный баланс
  • Позитивные и негативные эмоции
  • Влияние эмоций на решения
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента
    в лояльного
  • Как справиться со своими эмоциями
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента
  • Техника работы с эмоциями
    «Травление лески»
  • Упражнения (Переговорные поединки
    с тренером)
Барьеры общения. Как обойти
  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
  • Провокация агрессии, как элемент давления
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
  • Как справиться с внутренним гневом
    и не поддаться на агрессивные выпады
  • Упражнения (отработка техник работы
    с агрессивным поведением)
Подготовка к переговорам
  • Концепции переговоров
  • Особенности работы со сложными оппонентами.
  • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
Форматы практических занятий
Спарринг — поединки в мини группах, отработка практических кейсов.
Разбор и исправление ошибок

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно.

Профессиональное наблюдение

После тренинга вы будете уметь:

Вести
переговоры
в обстановке постоянного давления
Справляться
с агрессивными выпадами
со стороны оппонента
Сохранять отношения
с оппонентом
даже после самых «жестких» переговоров
Управлять уровнем
напряженности
за столом переговоров.
Применять
приемы
для перехвата и удержания управления
Достигать
поставленных целей
в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком
video button

Игорь Рызов
о своей программе

Отзывы о тренинге

  • Тренинг «Жесткие переговоры» - результат уникального сочетания профессиональной подготовки тренера (практическая экспертиза)
    + динамический формат проведения с 9 компонентами эффективной ролевой игры (от Диагностики ЭТО до лидерства) Браво.
    Кононов Дмитрий
    Менеджер
  • Очень интересный и полезный курс, позволивший мне заполнить фундамент для будущего развития навыков ведения переговоров.
    В ходе двухдневной программы мне удалось структурировать и по-новому взглянуть на уже имеющийся опыт.
    Филков П. В.
    Product-Manager
  • Программа полезна и применима на практике.
    Отдельно стоит отметить конструктивную и рабочую обстановку, которую обеспечил Игорь.
    Сергунин А. А.
    Менеджер по маркетингу
  • Очень понравился тренинг. Много теории, что и требовалось
    (для систематизации знаний), была практика.
    Искренне благодарю за отличную программу.
    Морев В. А.
    Территориальный менеджер
  • Полученные на тренинге знания и навыки реально помогли в повседневной работе. Удалось в рамках телефонных переговоров добиться нужного мне результата при таких условиях, что раньше из ситуации,
    в которой меня поставили, я бы победителем не вышел.
    Панасюк И. И.
    Менеджер
  • Из достоинств: В целом, программа понравилась!
    Насыщена практическими примерами из жизни и дает возможность
    в тактических поединках закреплять пройденный материал. Выявляет сильные стороны ученика и указывает на стороны, которые требуют "подкачки мышц". Главное: нацеленность на практическую результативность.
    Из недостатков: Первая часть недостаточно заинтриговывает студента, в результате чего присутствует легкая отстраненность.
    Ромашкин К. П.
    Исполнительный директор
  • Тренинг понравился. Узнал новые приемы ведения переговоров, получил структурированное представление, более правильно проанализировал собственные ошибки в переговорном процессе.
    Никитин Александр
    Руководитель розничной сети

Как проходят наши мероприятия

Стоимость и условия участия

 
Описание пакета Эксклюзив VIP Бизнес Стандарт Лайт*
Участие в программе
 
 
 
 
 
Раздаточный материал
 
 
 
 
 
Кофе-брейки
 
 
 
 
 
Бесплатная парковка
 
 
 
 
 
VIP-обед (выбор типа меню)
 
 
 
 
 
Обед (без выбора типа меню)
 
 
 
 
 
Средние ряды
 
 
 
 
 
Места 3-5 ряд
 
 
 
 
 
Первые ряды
 
 
 
 
 
Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
 
 
 
 
 
Фотосессия с автором (проф. фотограф)
 
 
 
 
 
Деловая книга в подарок
 
 
 
 
 
Персональный менеджер
 
 
 
 
 
Персональная парковка
 
 
 
 
 
Приоритетная регистрация
 
 
 
 
 
Именной сертификат, подписанный
лично Игорем Рызовым!
 
 
 
 
 
Отдельная стойка быстрой регистрации
 
 
 
 
 
Выбор места в зале
 
 
 
 
 
VIP-зона для
кофе-брейков
 
 
 
 
 

Только онлайн-
регистрация

Стоимость и условия участия

Описание пакета Эксклюзив VIP Бизнес Стандарт Лайт*
Участие в программе
Раздаточный материал
Кофе-брейки
Бесплатная парковка
VIP-обед (выбор типа меню)
Обед (без выбора типа меню)
Средние ряды
Места 3-5 ряд
Первые ряды
Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
Фотосессия с автором (проф. фотограф)
Деловая книга в подарок
Персональный менеджер
Персональная парковка
Приоритетная регистрация
Именной сертификат, подписанный
лично Игорем Рызовым!
Отдельная стойка быстрой регистрации
Выбор места в зале
VIP-зона для
кофе-брейков
Стоимость в день программы 50 000
25 000
19 900
16 900
12 900
Условия участияКак оплатить
Указанная цена действует
до 27 апреля
Вы можете сформировать счет
на оплату (действителен 2 дня)

*Пакет Лайт:
•  доступен только для онлайн-регистрации
•  нельзя оплатить подарочным сертификатом
•  места – последние ряды.

Вы можете оплатить
банковской картой

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета
3 000 р.

Абонемент «Золотой Арсенал»

Спец. цены на комплексное обучение в Екатеринбурге с выгодой от 5 до 20%:
Подробнее!
mba

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)


Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.


Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее


От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.


Новые деловые контакты, связи, ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).


Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!


Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

Отправить заявку

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример
Надежда Ахеметова
Наталья Падукова
руководитель проектов

(8 343) 38 50 500 (доб. 311)

8 800 700 1996 (доб. 311)
звонок бесплатный

Пишите:
m11@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

ПАРТНЕРСТВО И СПОНСОРСТВО

Зарабатывай и развивайся с нами!

Хотите найти новых клиентов
на наших мероприятиях?До 400 ТОП-менеджеров за один день

Узнать подробнее

Хотите заработать на продаже
билетов на наши мероприятия?Бонусы — до 30%

Стать партнером

Хотите стать
информационным партнером?Приглашаем СМИ, РА и др.

Отправить заявку

Евгений Ершов

Главред 8 (343) 38 50 500 (доб. 215) 8 800 700 1996 (доб. 215) mir@cbo.ru
Место проведения
Конгресс-отель angelo
ул. Бахчиванджи 55А, г.Екатеринбург
Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru
Отправить