реалити-тренинг

продажи в условиях жесткой конкуренции

продажи в условиях жесткой конкуренции
13 марта 2020 г.
09:30 – 18:00
г. Екатеринбург
отель "angelo"
Регистрация закрыта!
Владимир ЯКУБА
Узнать больше
+ получить запись закрытого вебинара В.Якубы
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!

Желающих посетить тренинг Владимира Якубы «Продажи в условиях жесткой конкуренции»
мы приглашаем на точно такую же программу 21 апреля в Перми.

УЧАСТВОВАТЬ

Кому и зачем

  • СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

    которые продают сами или являются наставниками для сотрудников как повышение квалификации, расширение инструментария, «обновление взгляда» на продажи

  • МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
    С КЛИЕНТАМИ

    чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о «сложных клиентах»

Средние результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы
На 15% увеличение среднего чека
На 25% больше продаж по рекомендациям
На 30% больше повторных обращений
На 20% сокращение цикла сделки
На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

video button

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Что вас ждет
на практикуме:

Свежий
взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор
«полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег
Работа
над вашими кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ» в продажах
ТРЕНДЫ И КОНКУРЕНТНЫЕ «БОИ»

10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и социальных сетях. Нативная реклама. Персонализация и дополненная реальность. Быстрая реакция. ППС-подход в борьбе за долю рынка. Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки». Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
Реалити-практикум: "Живой звонок конкуренту"
Реалити-практикум: "Проверка отдела продаж"
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле
ГТА-подход: голос, текст, автоматизация. 8 блоков составления идеального скрипта "под компанию". "Зацепки" и "дожим". 5 фраз для начала диалога. Как переводить каждый звонок в режим «легко». Первые 60 секунд диалога. Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта. 3 скрипта для первого, второго и третьего «захода к клиенту»
Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»
ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ
Как получать рекомендации после и во время продажи. 2 скрипта. ВБЗ и КОЗ-алгоритмы. Стадии получения «мягких» рекомендаций. Личные и онлайн рекомендации. Как получать рекомендации "между прочим"?


ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1
РОНИ, которого я беру на встречу. 12 приемов эффективных встреч 1х1. 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи. Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»? 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность». 4 варианта расположения на переговорах. 3 стандарта позиции ВВП. Методы запоминания имен. Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича. «Доработка жестами», сторителлинг
ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ
Как пресечь «наезды» клиентов? 13 новых приемов обработки возражений.

«Комплимент + тем не менее», «я понимаю ваше желание», «некоторые так говорят», «больше на перспективу», «УТП-подход», «СОК/СОЧ», «провокация», «пересчет», «в целом, преуменьшение», «подмена смыслов», «уход», «метод Дефлопе».

Реалити-звонок. «Отработка возражений с реальным клиентом»


КАК ПРОДАВАТЬ «ДОРОГО»? ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА
5 векторов личного брендинга для переговорщика: фото-стиль, профили в социальных сетях, работа с контентом, 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0». ПВО и СЭМ-подходы.
САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ
Как «зажечь себя?». 11 системных приемов самомотивации: отработка реакций, химия продаж и своего тела, страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову, настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход.

Об авторе

Владимир Якуба
«Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 г. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 9 книг, 11 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити». Трижды признан лучшим в профессии бизнес-тренер в 2014, 2016 и 2019 г. Дважды финалист книжной премии «Деловая книга года» в 2017 и 2018 г.

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.

ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE


Спеццены для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

video button

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

Место проведения
Конгресс-отель angelo
ул. Бахчиванджи 55А, г.Екатеринбург

ПАРТНЕРСТВО И СПОНСОРСТВО

Зарабатывай и развивайся с нами!

Хотите найти новых клиентов
на наших мероприятиях?До 400 ТОП-менеджеров за один день

Узнать подробнее

Хотите заработать на продаже
билетов на наши мероприятия?Бонусы — до 30%

Стать партнером

Хотите стать
информационным партнером?Приглашаем СМИ, РА и др.

Отправить заявку
8 (343) 38 50 500 8 800 700 1996 mark@cbo.ru

«Продам вашему клиенту
прямо со сцены»

Владимир Якуба

Смотрите БЕСПЛАТНО мой мастер-класс
«Как продавать день-в-день»

Жду вас 17 апреля
с телефонами клиентов!

Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить