реалити-тренинг

Дожим клиента 2.0:
продажи без возражений

Дожим клиента 2.0:
продажи без возражений
11 октября 2019 г.
10:00 – 18:00
г. Тюмень 
ул.Республики, 142.«Технопарк»
Владимир ЯКУБА
Узнать больше Хочу участвовать!
+ получить запись закрытого вебинара В.Якубы
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!
УЧАСТВОВАТЬ

Приглашение на реалити-тренинг от Владимира ЯКУБЫ

Кому и зачем

  • СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

    которые продают сами или являются наставниками для сотрудников как повышение квалификации, расширение инструментария, «обновление взгляда» на продажи

  • МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
    С КЛИЕНТАМИ

    чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о «сложных клиентах»

Средние результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы
На 15% увеличение среднего чека
На 25% больше продаж по рекомендациям
На 30% больше повторных обращений
На 20% сокращение цикла сделки
На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

video button

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Что вас ждет
на практикуме:

Свежий
взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор
«полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег
Работа
над вашими кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

ВХОДЯЩИЙ / ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК
21 пример самых худших звонков на «входе». Скрипты продаж. Анализ, создание и внедрение. Как превратить "ждунов" в эффективных менеджеров. Как «зацепить» с первой минуты? ИКТ-скрипт-отработка первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C. Консультант Никулин или менеджер Вицин? Вход в диалог по методу Новосельцева. 30/70 – неврозы от продаж, как избавиться? Подход «Тищенко». Прием сизый-зеленый. 8 составляющих бизнес-процесса в ОП. Реальный звонок менеджеру – проверка работы на «входе».
ПОТРЕБНОСТИ И «ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
Тройные «удары» клиента: спросил - узнал цену – сказал «перезвоню». Противодействие уходу клиента от вопросов. 2 подхода в диалоге с клиентом: Ведомый – ведущий. 4 метода «СОВ». Скрипты перезвона. 4 приема получения мобильного клиента. 7 правил быстрых продаж. ЭЦВ – торг. Экспертная продажа по «Кельбергу». Структурное преподнесение информации: Оглавление, пункты и жесты на личной встрече. 4 правила для Шарапова.
ВОЗРАЖЕНИЯ. 9 ПРАВИЛ, 15 ТЕХНИК.
Универсальная СВ–обработка любого возражения. МЧС-подход смены психологического настроя. Аргументация методом «ТАИД». Подмена слов. Корректное перебивание ИВ-подходом. «Химия продаж». Универсальные техники: ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», Некоторые-большинство, 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций, «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», отказ, уход, 123 и др.
СДЕЛКА и ДОПРОДАЖИ
Вы продаете телегу или космический корабль? 4 канала воздействия. УМТП – каждый раз переходи к сделке. «Маккона»-алгоритм допродаж. Два добавочных пункта при покупке. Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще". 90%-ный подход к увеличению среднего чека на +25%.
ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ
Как заставить e-mail работать на вас. Правила “текстовых переговоров". Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос, мотивирующая подпись.
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ
Как выстраивать «многоходовки» в мессенджерах. 5 методов воздействия на клиента через Whats App/Viber/Telegram. Правила написания текстов, методы “подергивания клиента", Геолокация, аудио и видеосообщения. Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми. Автоматическая замена текста в Iphone и Android. Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью реакции?
ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ
Техника мягкого давления в режиме ожидания. Как реагировать на 2 типа отказов. Уход от «я вам перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку? «СДАМ»-техника работы с отказами. Полезные паразиты для возращения доверия и «дожимав». Как заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?

video button

Приглашение от Владимира Якубы

Об авторе

Владимир Якуба
Бизнес-тренер. Дважды признан лучшим в профессии по результатам года. №1 по продажам со сцены по телефону. Самый известный хедхантер в России, ломающий все стереотипы.

Провёл обучение в 127 городах, 18 странах. Автор 8 книг, две из которых вошли ТОП-5 лучших книг в рейтинге “Деловая книга года” (Рейтинг PWC, 2018-2019 гг), 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях, включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

ОПЫТ:
2003 г. - Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co.
2004 г. - Директор регионального офиса Human Power Strategic.
2005 г. Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы
подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ,
эксперт по внутренней оценке руководителей.
С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.

ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE

ON-LINE трансляция

Если вы по каким-то причинам не можете участвовать в живом тренинге по продажам или вам просто комфортнее никуда не выезжать — вы можете приобрести доступ к online трансляции. Стоимость участия: 5 000 руб. Участвовать online


Спеццены для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку
video button

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

83,9%

Получают у нас больше практических идей, чем на бизнес-событиях.

92,8%

Считают обучение в ЦБО лучшим по уровню организации и сервиса

96,7%

Наших гостей рекомендуют обучение в ЦБО

Узнать стоимость участия

Лайт+

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Общая стойка регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Дальние ряды

Узнать

Стандарт

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Общая стойка регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Средние ряды

Бизнес-ланч, без выбора типа меню

Узнать

Бизнес

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Персональная быстрая регистрация

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Места от второго ряда

Обед c выбором типа меню: рыбное, мясное или овощное

Групповая фотосессия обладателей пакетов «Бизнес»
с Владимиром ЯКУБОЙ

Узнать

VIP

Участие в программе Владимира ЯКУБЫ

Отдельная зона регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Первый ряд

Обед c выбором типа меню: рыбное, мясное или овощное

Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента

Деловая книга с автографом Владимира ЯКУБЫ в подарок

Персональная фотосессия с Владимиром ЯКУБОЙ

Автограф-сессия с Владимиром ЯКУБОЙ

Ответ Владимира ЯКУБЫ на Ваш персональный вопрос, высланный заранее

Узнать

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Проверяем данные

Игорь Брылин
(8 343) 38 50 500 (доб.329)
8 800 700 1996 (доб.329)
звонок бесплатный

Пишите:
m29@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Место проведения

«Продам вашему клиенту
прямо со сцены»

Владимир Якуба

Смотрите БЕСПЛАТНО мой мастер-класс
«Как продавать день-в-день»

Жду вас 17 апреля
с телефонами клиентов!

Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить