реалити-тренинг

продажи в условиях жесткой конкуренции

продажи в условиях жесткой конкуренции
11 октября 2019 г.
09:30 – 17:30
г. Тюмень 
Владимир ЯКУБА
Узнать больше Хочу участвовать!
+ получить запись закрытого вебинара В.Якубы
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!
УЧАСТВОВАТЬ

Кому и зачем

  • СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

    которые продают сами или являются наставниками для сотрудников как повышение квалификации, расширение инструментария, «обновление взгляда» на продажи

  • МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
    С КЛИЕНТАМИ

    чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о «сложных клиентах»

Средние результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы
На 15% увеличение среднего чека
На 25% больше продаж по рекомендациям
На 30% больше повторных обращений
На 20% сокращение цикла сделки
На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

video button

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Что вас ждет
на практикуме:

Свежий
взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор
«полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег
Работа
над вашими кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
  • Как превратить "Ждунов" в эффективных менеджеров.
  • Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога. Как «зацепить» с первой минуты.
  • Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка УТП-шаблон.
  • Ошибки в телефонном диалоге.
ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ИЛИ ПРОДАЖИ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ
Построение коммуникаций с клиентом. 1+3. Как договориться с клиентом, который не планировал брать?
ИСХОДЯЩИЙ ДОЖИМ
  • Алгоритм действий после получения ЛИДа.
  • Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
  • 4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
  • Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника "в руки".
  • Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.».
  • Переходные фразы, полезные слова паразиты.
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ МЕССЕНДЖЕРЫ И СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
  • Как выстраивать «многоходовки» в соц.сетях.
  • «Кто первый, тот и победил»: уникальность или охват?
  • Вовлеченность клиентов.
  • PUSH-рассылки, «вирусность» и «рекомендательный маркетинг».
  • Публичные чаты и персонализированные обращения. Люди или боты?
ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ
  • Как заставить e-mail работать на вас.
  • 21 правило "текстовых переговоров".
  • Как создавать мотивирующие тексты после диалога?
  • Что увидят за 2 секунды.
  • ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подписьх.
АРГУМЕНТАЦИЯ НА ВСТРЕЧЕ И В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
  • 8 тактик опровержения доводов клиента: выбор без выбора, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», техники деления аргументов, акцентирования, видимой поддержки и пр.
  • Извлечение выводов.
  • Подбор безупречных аргументов и построения чёткой логической цепочки.
  • Доказательство от противного. Антитезис. Почему такой "простой" приём оказывается сложным.
  • Метод допущения, метод противоречия, сравнение: метафоры и аналогии. Алгоритм "рождения" метафор.
ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 УНИВЕРСАЛЬНЫХ ТЕХНИК
  • Скрипты сопротивлений.
  • ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…)
  • ППП (Повтори, поддержи, продолжай)
  • «Маугли»
  • техника амортизации возражения
  • техника 1+1 (Давайте вместе…)
  • техника «За и против»
  • техника «Провокаций»
  • «Единственная причина»
  • «Перевертыш»
  • «Возражение в довод»
  • «Грабли»
  • «Звезда»
  • уход и пр.
ДОПРОДАЖИ
  • Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке. Алгоритмы и скрипты диалога.
  • Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
  • Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM.
  • Гибкое планирование для повторных действий.
  • Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.
  • Соц.сети, SMSи другие инструменты пост-выхода на клиента.

Получить программу!

video button

Приглашение от Владимира Якубы

Об авторе

Владимир Якуба
Владимир Якуба
«Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 г. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.

ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE

ON-LINE трансляция

Если вы по каким-то причинам не можете участвовать в живом тренинге по продажам или вам просто комфортнее никуда не выезжать — вы можете приобрести доступ к online трансляции. Стоимость участия: 5 000 руб. Участвовать online


Спеццены для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку
video button

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Проверяем данные

Юлия Агафонова
(8 351) 729 84 74 (доб. 411)
8 800 700 1996 (доб. 411)
звонок бесплатный

Пишите:
perm2@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

«Продам вашему клиенту
прямо со сцены»

Владимир Якуба

Смотрите БЕСПЛАТНО мой мастер-класс
«Как продавать день-в-день»

Жду вас 17 апреля
с телефонами клиентов!

Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить