Бизнес-тренинг Игоря Рызова
Стоп-скрипт
Как продавать много и без бумажки
22 июня 2018
Екатеринбург
 

+ получить программу, цены и зафиксировать текущую стоимость
+ получите доступ к закрытому мастер-классу
Игоря Рызова «7 стереотипов переговоров»
Узнать условия участия

60% практики, отработки навыков

Разбор и решение
ваших кейсов

Командная работа и нетворкинг

Получите доступ к закрытому
мастер-классу Игоря Рызова

7 стереотипов о переговорах, которые мешают в жизни

На мастер-классе вы узнаете:
- как вести переговоры в бизнесе и не только
- как преодолевать тупиковые ситуации
- получите стратегию и тактику

Получить запись

Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.


Специалистам по продажам,
работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.



Специалистам
по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.



Юристам,
Адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.


Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы.
А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

Переговорная мудрость
video button

Игорь Рызов
«3 вектора в жестких переговорах»

Побеждайте в любых переговорах
* — заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Подготовьтесь к победе за 5 шагов с помощью многогранника интересов

Письмо отправлено на указанную почту/телефон

Игорь Рызов Ведущий российский эксперт по ведению переговоров Автор книг:
 «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
 «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
Статьи о переговорных технологиях в журналах: «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
Эксклюзивный тренер и партнер ЦБО по Уралу

Обучал сотрудников компаний:

video button

Приглашение от автора

Что вас ждет на тренинге

Переговорные
комбинации
управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Инсценировка
реальных ситуаций
из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
Разбор
реальных кейсов
приемы, техники, линии поведения
Наращивание
внутренней силы
«переговорные мышцы»

Программа тренинга

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
  • Выгода
  • Компромисс и уступка
  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
  • Как подобрать «волшебный» ключик
    к оппоненту
  • Правила эффективных переговоров
  • 4 Регулятора напряжения
    за столом переговоров
  • Деловая игра
    Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения, научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров
Давление и манипуляции в переговорах
  • Виды манипуляций и варварства
  • Манипуляторы и их мотивы.
    Варвары и их мотивы
  • Как распознать манипуляции
  • Методы противодействия манипуляциям
  • 7 техник противостояния манипулятору
    и варвару
  • Упражнения (отработка навыков работы
    с разными типами манипуляции.
    Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
Эмоции в переговорах
  • Эмоции. Эмоциональный баланс
  • Позитивные и негативные эмоции
  • Влияние эмоций на решения
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента
    в лояльного
  • Как справиться со своими эмоциями
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента
  • Техника работы с эмоциями
    «Травление лески»
  • Упражнения (Переговорные поединки
    с тренером)
Барьеры общения. Как обойти
  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
  • Провокация агрессии, как элемент давления
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
  • Как справиться с внутренним гневом
    и не поддаться на агрессивные выпады
  • Упражнения (отработка техник работы
    с агрессивным поведением)
Подготовка к переговорам
  • Концепции переговоров
  • Особенности работы со сложными оппонентами.
  • Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
Форматы практических занятий
Спарринг — поединки в мини группах, отработка практических кейсов.
Разбор и исправление ошибок

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно.

Профессиональное наблюдение

После тренинга вы будете уметь:

Вести
переговоры
в обстановке постоянного давления
Справляться
с агрессивными выпадами
со стороны оппонента
Сохранять отношения
с оппонентом
даже после самых «жестких» переговоров
Управлять уровнем
напряженности
за столом переговоров.
Применять
приемы
для перехвата и удержания управления
Достигать
поставленных целей
в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком
video button

Игорь Рызов
о своей программе

Отзывы о тренинге

  • Тренинг «Жесткие переговоры» - результат уникального сочетания профессиональной подготовки тренера (практическая экспертиза)
    + динамический формат проведения с 9 компонентами эффективной ролевой игры (от Диагностики ЭТО до лидерства) Браво.
    Кононов Дмитрий
    Менеджер
  • Очень интересный и полезный курс, позволивший мне заполнить фундамент для будущего развития навыков ведения переговоров.
    В ходе двухдневной программы мне удалось структурировать и по-новому взглянуть на уже имеющийся опыт.
    Филков П. В.
    Product-Manager
  • Программа полезна и применима на практике.
    Отдельно стоит отметить конструктивную и рабочую обстановку, которую обеспечил Игорь.
    Сергунин А. А.
    Менеджер по маркетингу
  • Очень понравился тренинг. Много теории, что и требовалось
    (для систематизации знаний), была практика.
    Искренне благодарю за отличную программу.
    Морев В. А.
    Территориальный менеджер
  • Полученные на тренинге знания и навыки реально помогли в повседневной работе. Удалось в рамках телефонных переговоров добиться нужного мне результата при таких условиях, что раньше из ситуации,
    в которой меня поставили, я бы победителем не вышел.
    Панасюк И. И.
    Менеджер
  • Из достоинств: В целом, программа понравилась!
    Насыщена практическими примерами из жизни и дает возможность
    в тактических поединках закреплять пройденный материал. Выявляет сильные стороны ученика и указывает на стороны, которые требуют "подкачки мышц". Главное: нацеленность на практическую результативность.
    Из недостатков: Первая часть недостаточно заинтриговывает студента, в результате чего присутствует легкая отстраненность.
    Ромашкин К. П.
    Исполнительный директор
  • Тренинг понравился. Узнал новые приемы ведения переговоров, получил структурированное представление, более правильно проанализировал собственные ошибки в переговорном процессе.
    Никитин Александр
    Руководитель розничной сети

Как проходят наши мероприятия

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

Варианты участия

 
Описание пакета Эксклюзив VIP Бизнес Стандарт Лайт*
Участие в программе
 
 
 
 
 
Раздаточный материал
 
 
 
 
 
Кофе-брейки
 
 
 
 
 
VIP-обед (выбор типа меню)
 
 
 
 
 
Обед (без выбора типа меню)
 
 
 
 
 
Первые ряды
 
 
 
 
 
Сертификат ЦБО на 3000 р.
для Партнера/Коллеги/Клиента
 
 
 
 
 
Деловая книга в подарок
 
 
 
 
 
Персональный менеджер
 
 
 
 
 
Именной сертификат, подписанный лично Игорем Рызовым
 
 
 
 
 
Отдельная стойка быстрой регистрации
 
 
 
 
 
Выбор места в зале
 
 
 
 
 

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример
Богарт Андрей
Андрей Богарт
Руководитель проектов

(8 343) 729 84 74 (доб. 309)

8 800 700 1996 (доб. 309)
звонок бесплатный

Пишите:
cc09@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

ПАРТНЕРСТВО И СПОНСОРСТВО

Зарабатывай и развивайся с нами!

Хотите найти новых клиентов
на наших мероприятиях?До 400 ТОП-менеджеров за один день

Узнать подробнее

Хотите заработать на продаже
билетов на наши мероприятия?Бонусы — до 30%

Стать партнером

Хотите стать
информационным партнером?Приглашаем СМИ, РА и др.

Отправить заявку
8 (343) 38 50 500 8 800 700 1996 mark@cbo.ru
Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить