Бизнес-тренинг Игоря Рызова
Стоп-скрипт
Как продавать много и без бумажки
20 ноября 2018
Екатеринбург
 

Хочу продавать многоУзнать стоимость

Узнать условия участия

60% практики, отработки навыков

Разбор и решение
ваших кейсов

Командная работа и нетворкинг


кому будет полезен тренинг
  • руководителям
  • собственникам бизнеса
  • предпринимателям
  • специалистам по продаже
  • специалистам по закупкам

Получите доступ к закрытому
мастер-классу Игоря Рызова

7 стереотипов о переговорах, которые мешают в жизни

На мастер-классе вы узнаете:
- как вести переговоры в бизнесе и не только
- как преодолевать тупиковые ситуации
- получите стратегию и тактику

Получить запись

Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

Предпринимателям, руководителям
и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.

— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.

— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.


Специалистам по продажам,
работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.

— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.

— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.

— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.



Специалистам
по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.

— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации

— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.



Юристам,
Адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.

— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.


Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы.
А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился.

Переговорная мудрость
video button

Игорь Рызов
«3 вектора в жестких переговорах»

Побеждайте в любых переговорах
* — заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Подготовьтесь к победе за 5 шагов с помощью многогранника интересов

Письмо отправлено на указанную почту/телефон

Игорь Рызов Ведущий российский эксперт по ведению переговоров Автор книг:
 «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
 «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
Статьи о переговорных технологиях в журналах: «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
Эксклюзивный тренер и партнер ЦБО по Уралу

Обучал сотрудников компаний:

Ваша команда после прохождения курса:

Умеет достигать поставленные цели, избегая ненужных уступок

Имеет алгоритм успешных действий в самых разных ситуациях

Умеет управлять эмоциональным балансом в сложных ситуациях

Знает свои сильные и ресурсные стороны

Имеет высокую собственную мотивацию

Обладает подробным личным планом развития в области продаж

После тренинга вы будете уметь:

Развивать
в себе компетенции, которые будут способствовать повышению результативности продаж
Распознавать
различные типы сопротивлений и противостоять им
Выявлять
скрытые потребности покупателей и не создавать возражения
Менять
картину мира покупателя
Повысить
результативность продаж
Идти
в ногу со временем
video button

Приглашение от автора

Что вас ждет на тренинге

Переговорные
комбинации
управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
Инсценировка
реальных ситуаций
из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
Разбор
реальных кейсов
приемы, техники, линии поведения
Наращивание
внутренней силы
«переговорные мышцы»

Программа тренинга

Модели продаж. Активные и пассивные продажи
  • Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений
  • Транзакционный и консультационный методы продаж
  • Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения
Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя
  • Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
  • Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций
  • Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен?
Кому и когда продавать
  • Процесс принятия решений
  • Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная
  • Навигация по иерархии
  • Процесс принятия решений
  • Ключи к раскрытию процесса принятия решений
Практикум по работе с сопротивлением и возражением
  • Первичное и вторичное сопротивление
  • Техники преодоления первичного сопротивления
  • Возражения. Природа возникновения возражений
  • Методы работы с возражениями
  • Практическая отработка
  • Экспресс поединки
Эффективная презентация
  • Как во время презентации не создавать возражения
  • Для кого делать презентации
  • Язык выгод. От характеристик к выгодам
  • Презентация на языке клиента
  • Когда делать презентации
  • От доказывания к аргументации. Эффективные методы аргументации
  • Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации
Отработка навыков
  • Управленческие (переговорные) поединки.
  • Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно.

Профессиональное наблюдение
video button

Игорь Рызов
о своей программе

Отзывы о тренинге

  • Тренинг «Жесткие переговоры» - результат уникального сочетания профессиональной подготовки тренера (практическая экспертиза)
    + динамический формат проведения с 9 компонентами эффективной ролевой игры (от Диагностики ЭТО до лидерства) Браво.
    Кононов Дмитрий
    Менеджер
  • Очень интересный и полезный курс, позволивший мне заполнить фундамент для будущего развития навыков ведения переговоров.
    В ходе двухдневной программы мне удалось структурировать и по-новому взглянуть на уже имеющийся опыт.
    Филков П. В.
    Product-Manager
  • Программа полезна и применима на практике.
    Отдельно стоит отметить конструктивную и рабочую обстановку, которую обеспечил Игорь.
    Сергунин А. А.
    Менеджер по маркетингу
  • Очень понравился тренинг. Много теории, что и требовалось
    (для систематизации знаний), была практика.
    Искренне благодарю за отличную программу.
    Морев В. А.
    Территориальный менеджер
  • Полученные на тренинге знания и навыки реально помогли в повседневной работе. Удалось в рамках телефонных переговоров добиться нужного мне результата при таких условиях, что раньше из ситуации,
    в которой меня поставили, я бы победителем не вышел.
    Панасюк И. И.
    Менеджер
  • Из достоинств: В целом, программа понравилась!
    Насыщена практическими примерами из жизни и дает возможность
    в тактических поединках закреплять пройденный материал. Выявляет сильные стороны ученика и указывает на стороны, которые требуют "подкачки мышц". Главное: нацеленность на практическую результативность.
    Из недостатков: Первая часть недостаточно заинтриговывает студента, в результате чего присутствует легкая отстраненность.
    Ромашкин К. П.
    Исполнительный директор
  • Тренинг понравился. Узнал новые приемы ведения переговоров, получил структурированное представление, более правильно проанализировал собственные ошибки в переговорном процессе.
    Никитин Александр
    Руководитель розничной сети

Скачайте бесплатно фрагмент книги Игоря Рызова

«Я всегда знаю, что сказать»

Начните подготовку к мероприятию прямо сейчас, скачайте фрагмент книги Игоря РЫЗОВА «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам»

*фрагмент книги доступен к скачиванию до 2.11.2018

Лайт+

Участие в программе Игоря Рызова «Стоп-скрипт. Как продавать много и без бумажки»

Общая стойка регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Дальние ряды

Узнать

Стандарт

Участие в программе Игоря Рызова «Стоп-скрипт. Как продавать много и без бумажки»

Общая стойка регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Средние ряды

Бизнес-ланч, вкусный и сытный обед без выбора типа меню

Ответ Игоря Рызова на Ваш персональный вопрос, высланный заранее

Парковочное место

Узнать

Бизнес

Участие в программе Игоря Рызова «Стоп-скрипт. Как продавать много и без бумажки»

Персональная быстрая регистрация

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Места от второго ряда

Обед c выбором типа меню: рыбное, мясное или овощное

Групповая фотосессия обладателей пакетов «Бизнес» с Игорем Рызовым

Ответ Игоря Рызова на Ваш персональный вопрос, высланный заранее

Парковочное место

Узнать

Эксклюзив

Участие в программе Игоря Рызова «Эффективное управление продажами»

Отдельная зона регистрации

Именные бейджи

Личная рабочая тетрадь и раздаточный материал

Доступ в зону делового общения и три незабываемых кофе-брейка: нетворкинг!

Первый ряд

Обед c выбором типа меню: рыбное, мясное или овощное

Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента

Деловая книга с автографом Игоря Рызова в подарок

Персональная фотосессия с Игорем Рызовым

Автограф-сессия с Игорем Рызовым

Личная консультация Игоря Рызова в Lounge Зоне

Ответ Игоря Рызова на Ваш персональный вопрос, высланный заранее

Бесплатное размещение рекламных материалов вашей компании в промозоне

Персональный менеджер

Парковочное место

Узнать

Дополнительные возможности

для участников программы

Размещение рекламных материалов в рабочей тетради  формат А4

По прайсу

25 000

Для участников

18 000
Хочу рассказать о своей компании!

Суперпредложение!
Добавьте информацию о мероприятиях ЦБО в вашей информационной рассылке и разместите свои рекламные материалы:

- В промозоне

- В рабочей тетради (формат А4)

По прайсу

25 000
+ 20 000
= 45 000

Для участников

9 900
Это супер, хочу!

Размещение рекламных материалов  на программе:  буклеты, листовки, товары

По прайсу

20 000

Для участников

15 000
Заказываю прямо сейчас!

ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ ИНФОПАРТНЕРОВ И БИЗНЕС-ПАРНЕРОВ!
Если у вас есть, что предложить нашим Клиентам, давайте сотрудничать!

Давайте сотрудничать?

Наталия Дуванова,
руководитель МиРа

mark@cbo.ru

Как проходят наши мероприятия

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Проверяем данные
Богарт Андрей
Юлия Ахметова
Руководитель проектов

(8 343) 729 84 74 (доб. 324)

8 800 700 1996 (доб. 324)
звонок бесплатный

Пишите:
m24@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Место проведения
Конгресс-отель angelo
ул. Бахчиванджи 55А, г.Екатеринбург
Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить