РЕАЛИТИ-тренинг Владимира Якубы

КОММЕРЧЕСКИЙ
ДИРЕКТОР 2.0

Как выжать максимум

из отдела продаж

26 апреля 2018г Екатеринбург
И получить запись закрытого вебинара
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!
 
УЧАСТВОВАТЬ

Получите запись вебинара
Владимира Якубы

СКРИПТЫ ПРОДАЖ:
10 секретов идеального переговорщика!

Это Бесплатно. Для тех, кто успеет:)
video button

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Кому и зачем

  • СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

    которые продают сами или являются наставниками для сотрудников как повышение квалификации, расширение инструментария, «обновление взгляда» на продажи

  • МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
    С КЛИЕНТАМИ

    чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о «сложных клиентах»

Средние результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы
На 15% увеличение среднего чека
На 25% больше продаж по рекомендациям
На 30% больше повторных обращений
На 20% сокращение цикла сделки
На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

Что вас ждет
на практикуме:

Свежий
взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор
«полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег
Работа
над вашими кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

video button

Приглашение от Владимира Якубы

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Руководство отделом: управленческий цикл
  • Кто такой идеальный РОП?
  • 4 уровня управления – стратегия, «текучка», контроль, ключевые клиенты.
  • Принцип Ключевского.
  • Стратегия, сотрудники, клиенты, саморазвитие и эффективность руководителя отдела продаж.
Коверсия и бизнес-процессы. Сколько стоят ошибки?
  • Сегментирование клиентов, работы с базой CRM, планирование, самодисциплина.
  • Построение финансового плана объемов продаж. Sales-модель. Матрица Ансоффа. Прогноз продаж.
  • Банда или команда? Структура отдела. Чем на самом деле заняты сотрудники 50+% времени?
  • Сколько стоит перезагрузка? Оптимизация бизнес-процессов. Принятие решений.
  • SNW-анализ. 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж. Как их устранить. Отчеты сотрудников
Подбор и увольнение сотрудников
  • Уловки претендентов. Неожиданные способы определения 5 компетенций, через метод реалити-кейсов.
  • Система отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате. Методика определения долгосрочности работы сотрудника, позволяющая с высокой достоверностью прогнозировать срок работы продавца в компании и причины его будущего ухода.
  • Деликатные увольнения. Как увольнять, чтобы расстаться по- хорошему? Прием Анри де Монтерлана.
Удержание клиентов и лучших менеджеров
  • Оценка платежеспособности клиентов и «стоимости» их деловых контактов. Разработка единых фирменных стандартов обслуживания клиентов и создание «Корпоративной книги продаж».
  • Как «подогревать» sales–менеджеров. 4 фактора демотивации.
  • Алгоритм беседы с сотрудником. Установка «я – хороший, ты - хороший». Принцип Эмиля Кроткого.
Мотивация на подвиги и оперативное управление
  • Подходы к мотивации сотрудников отделов продаж: материальное стимулирование, геймификация и т.д. Как просто и быстро повысить продуктивность продавцов, не меняя при этом систему вознаграждения.
  • Построение системы мотивации менеджеров на основании KPI. 3 готовые схемы расчета заработной платы менеджеров, в зависимости от целей компании.
  • Более 20 приемов нематериальной мотивации из российской и мировой практики.
  • Разработка мотивационного пакета для «зарабатывающих» и «незарабатывающих» должностей. Базовая и переменная части заработной. Как поднимать «боевой дух» команды.
Управление дебиторской задолженностью.
  • Как «вернуть заработанное?» Система управления дебиторкой и ПДЗ.
  • Четыре этапа работы с ДЗ: предотвращение, регулярный сбор ДЗ, работа с «длинными долгами», возвращение лояльности.
  • 6 средств коммуникаций с клиентами: письма, смс, соц. сети, общие контакты, звонки, встречи.
  • Нахождение «рычагов давления». Программы стимулирования сбыта и своевременной оплаты.
Контроль и планирование
  • 3 кита контроля - вся теория в одной схеме.
  • 5 причин низкой эффективности сотрудников и способы корректировки действий.
  • 4 типа контрольных мероприятий: на каждый день, 1 раз в неделю, 1 раз в месяц, особого назначения.
  • 5 правил эффективного совещания. Метод Паттона.
  • ОСВК (обратная связь высокого качества). Правила конструктивной обратной связи: мастерство давать обратную связь, стимулирующую на достижения и развитие.
  • Как управлять развитием «неизмеримых» компетенций, например, активностью, умением вступать в контакт, надежностью и т.д.
Источники роста
  • 19 методов стимулирования продаж для В2В и В2С секторов
  • “Докручивание" плановых показателей. Самообучающийся отдел продаж
  • 2 проблемы, тормозящие увеличение продаж.
  • Какие решения необходимо предпринять для увеличения прибыли на 15%, и какие для роста на 40%? Сколько стоят вам ваши скидки? Во что вам обходятся отсрочки клиентам?
  • Перезагрузка продаж за 2 недели. Пошаговая инструкция форсирования продаж на 14 дней.
  • Способы привлечения новых клиентов. Более 15 низкозатратных инструментов привлечения
  • Как увеличивать продажи в «не сезон» или во время «нестабильности» на рынке
Получить программу!

Об авторе

Владимир Якуба
«Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 г. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.

ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE


Спеццены для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку
video button

Отзывы участников тренинга
Владимира Якубы

ON-LINE трансляция

Если вы по каким-то причинам не можете участвовать в живом тренинге по продажам или вам просто комфортнее никуда не выезжать — вы можете приобрести доступ к online трансляции. Стоимость участия: 5 000 руб. Участвовать online

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

video button

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

Только онлайн-
регистрация

Варианты участия

 
Описание пакета Эксклюзив VIP Бизнес Стандарт Лайт*
Участие в программе
 
 
 
 
 
Раздаточный материал
 
 
 
 
 
Кофе-брейки
 
 
 
 
 
VIP-обед (выбор типа меню)
 
 
 
 
 
Обед (без выбора типа меню)
 
 
 
 
 
Первые ряды
 
 
 
 
 
Сертификат ЦБО на 3000 р.
для Партнера/Коллеги/Клиента
 
 
 
 
 
Деловая книга в подарок
 
 
 
 
 
Персональный менеджер
 
 
 
 
 
Именной сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой
 
 
 
 
 
Отдельная стойка быстрой регистрации
 
 
 
 
 
Выбор места в зале
 
 
 
 
 

Варианты участия

 
Эксклюзив
  • Участие в программе
  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • VIP-обед (выбор типа меню)
  • Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
  • Деловая книга в подарок
  • Именной сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!
  • Первые ряды
  • Выбор места в зале
  • Персональный менеджер
  • Отдельная стойка быстрой регистрации
 
VIP
  • Участие в программе
  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • VIP-обед (выбор типа меню)
  • Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
  • Деловая книга в подарок
  • Первые ряды
  • Персональный менеджер
  • Приоритетная регистрация
  • Отдельная стойка быстрой регистрации
  • Именной сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!
  • Выбор места в зале
 
Бизнес
  • Участие в программе
  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • VIP-обед (выбор типа меню)
  • Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
  • Места 3-5 ряд
  • Деловая книга в подарок
  • Персональный менеджер
  • Отдельная стойка быстрой регистрации
  • Именной сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!
  • Выбор места в зале
 
Стандарт
  • Участие в программе
  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • Обед без выбора типа меню
  • Средние ряды
  • Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
  • Деловая книга в подарок
  • Персональный менеджер
  • Отдельная стойка быстрой регистрации
  • Именной сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!
  • Выбор места в зале
 
Лайт
  • Участие в программе
  • Раздаточный материал
  • Кофе-брейки
  • Обед без выбора типа меню
  • Средние ряды
  • Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
  • Деловая книга в подарок
  • Персональный менеджер
  • Отдельная стойка быстрой регистрации
  • Именной сертификат, подписанный лично Владимиром Якубой!
  • Выбор места в зале

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример

Шеромов Святослав
(8 351) 729 84 74 (доб. 319)
8 800 700 1996 (доб. 319)
звонок бесплатный

Пишите:
m19@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

ПАРТНЕРСТВО И СПОНСОРСТВО

Зарабатывай и развивайся с нами!

Хотите найти новых клиентов
на наших мероприятиях?До 400 ТОП-менеджеров за один день

Узнать подробнее

Хотите заработать на продаже
билетов на наши мероприятия?Бонусы — до 30%

Стать партнером

Хотите стать
информационным партнером?Приглашаем СМИ, РА и др.

Отправить заявку
8 (343) 38 50 500 8 800 700 1996 mark@cbo.ru

Генеральный
информационный партнер

Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить