Практический курс

Профессия:
Коммерческий директор
в цифровом мире

Построй коммерческую стратегию своей компании

с 14 сентября 2022

Екатеринбург, бизнес-школа ЦБО

Цели и структура курса

Простройте коммерческое звено — эффективную систему, которая приносит
управляемый доход и адаптируется под разные условия рынка

Построение Системы Продаж

Простроить функцию продаж как отдельную структуру компании: внедрить цифровые инструменты управления, лидогенерации и работы с клиентской базой.

Создание Коммерческой Стратегии

Подготовка ТОП-менеджера, способного помимо управления коммерческой службой, снять часть нагрузки с владельца или ген.дира по обеспечению управляемого роста доходов компании сейчас и в будущем.


Сделайте прямо сейчас!
чтобы понять как функция продаж реализована в вашей компании и посмотреть как должно быть в идеале.

Результаты обучения

Ради чего все это?

Поднять КПД руководителя

Основной KPI руководителя — результат команды.
В результате обучения вы сможете:

  • Добиваться синергетического эффекта как внутри отдела, так и с другими подразделениями компании.
  • Развивать подчиненных — готовить экспертов в продажах, способных и заинтересованных расти вместе с компанией.
Быть выше рынка

Кроме классических компетенций руководителя отдела продаж, мы дадим ряд навыков, опережающих время.
Сейчас они позволят добиться результатов выше средних по рынку, а в будущем станут нормой профессии:

  • Построение финансовых и бизнес-моделей
  • Комплексное развитие интеллекта:
    системное дизайн-мышление
  • Создание и вывод на рынок новых продуктов и услуг
Поднять продажи компании

Внедренная система продаж дает прозрачность и управляемость финансовыми результатами в режиме реального времени — в любой момент понятно сколько, чего и как нужно сделать для выполнения плана продаж;

Внедренное стратегическое управление продажами анализирует и учитывает внутреннюю среду компании + внешние рынки и дает конкретные варианты (сценарии)
«Как наша компания будет увеличивать продажи»

Видео отзыв



Забронируйте место на курсе
с максимальной выгодой

Эксперты и преподаватели

Никакой голой теории

Учитесь у практиков на реальных кейсах

Алексей Юсов

Aвтор методики SSEP, научный
руководитель программы.

Андрей Кулинич

Бизнес-тренер, консультант,
доцент МИРБИС.

Ольга Жигальцова

Управляющий партнер ГК ЦБО и
CBO Business School.

Мария Березина

Сертифицированный бизнес-
коуч по стандартам ICF.

Наталия Сафонова

Эксперт-аналитик в области финансов, управленческого учета и бюджетирования.

Юлия Мокерова

Собственник компании «ОАХАКА. 20 лет опыта в стратегическом маркетинге. к.социол.н.

Факты о курсе

В основе программы обучения лежит авторская методика Алексея Юсова.

SSEP (Sales System Engineering Process) уже внедрили десятки компаний с годовым оборотом от 50 млн до 6,5 млрд рублей.

Государственная аккредитация

Программа курса включена в методологию национального
проекта «Повышение производительности», в рамках
работы «Федерального Центра компетенций»

Документы об окончании

Выпускники курса «Коммерческий директор» — получают
диплом о профессиональной переподготовке

Цифры

Курс «Коммерческий директор»
122 уч. часа, 5 месяцев, 7 модулей

Информация о стоимости

Чтобы узнать стоимость и условия участия, отправьте заявку

Для кого этот курс?

Мы рекомендуем этот курс, если вы:

  • Вы сможете:
    • Увидеть полную картину — объем задач и требований к коммерческой службе, которые существуют в глобальном бизнесе;
    • Подготовить или обучить РОПа или комдира, чтобы он не только освободил вас от управления продажами, но и стал полноценным участником разработки стратегии развития компании;
    • Сэкономить от 500 000 руб. на консалтинге по построению системы продаж, при этом получив в штат специалиста способного делать это в будущем для филиалов и дочерних компаний.
  • Вы сможете:
     
    • Увидеть, где есть пробелы в знаниях или навыках и восполнить их;
    • Систематизировать свой опыт, чтобы зафиксировать работающие инструменты и подходы;
    • Получить опыт обновления или развития коммерческой службы.
     
  • Вы сможете:
    • Получить правильный набор инструментов для управления собой, командой и бизнес- процессами;
    • Отработать все на практике под руководством опытных преподавателей и экспертов курса.
  • Вы сможете:
    • Обучиться и аттестоваться по профессии «коммерческий директор»;
    • Подготовить и спланировать персональный путь развития карьеры;
    • Разработать и начать реализовывать проекты «создания отдела продаж» и «построения коммерческой стратегии».

Прокачайте управленческие
навыки

Постройте систему
продаж

Составьте стратегию развития
продаж

Увеличьте доход, количество клиентов и закрытых сделок в 3 раза

Пройдите 2 ступени обучения по методике SSEP.

Для руководителей отдела продаж или тех, кто только хочет стать РОПом и улучшить результаты команды.

Построите эффективную систему, автоматизируете бизнес-процессы и выстроите KPI, чтобы легко выполнять даже амбициозные планы продаж.

Для тех, кто управляет коммерческим отделом или делает карьеру коммерческого директора и ищет новые пути развития продаж в компании.

Определите слабые места стратегии и тактики продаж, найдите новые точки роста и научитесь быстро адаптироваться к внешним вызовам, чтобы зарабатывать даже в кризис.

Как проходит обучение

Лекции и практические мастерские

Очные модули 1 раз в месяц со всеми
преподавателями курса.

Online-поддержка

Постоянная связь с экспертами
и преподавателями между модулями.

Форсайт-сессии и воркшопы

Мероприятия для отработки нового материала
в контексте вашей компании.

Записаться на курс

На протяжении всего обучения вы будете работать над своим проектом и в результате получите готовую к реализации стратегию развития или новую систему работы отдела продаж в вашей компании.

Профессия

Руководитель отдела продаж

Формат обучения

17 тематических блоков и практических
мастерских,
защита собственной системы
продаж с обратной связью.

Результат

Построение системы продаж
своего отдела

Документ

Удостоверение
о повышении квалификации
установленного
образца.

Учебный план курса

Часть 1. Построение системы продаж

14-15 сентября 2022

Семинар – практикум “Современные инструменты управления отделом продаж”.

Участники будут знать:

Принципы системного подхода к формиро-ванию отдела продаж в коммерческой компании;

Цифровые инструменты управления отделом продаж;

Принципы и инструменты организации работы с клиентской базой;

Как организовать процесс лидогенерации;



Участники будут уметь:

формировать актуальную воронку продаж и синхронизации с CJM;

Декомпозиция результатов работы отдела продаж;

Составление карты операционных показателей;

Формировать рабочий календарь;

Записаться на курс
Семинар-практикум
Алексей Юсов

Современные инструменты управления отделом продаж

3 дня
24 учебных часа
10:00 – 18:00

Часть 2. Создание коммерческой стратегии компании

С 28 сентября 2022 года
по 13 января 2023 года

Создание коммерческой стрратегии компании

Участники научатся:

Производить анализ внешнего окружения (расчет доли рынка, конкурентный анализ, анализ целевой аудитории);

Формировать ролевую модель принятия решения в компании;

Составлять карту стейкхолдеров;

Формировать уникальное ценностное предложение товара или услуги;

Формировать стратегическое видение;

Производить анализ трендов и макрофакторов внешней среды;

Формировать дорожную карту;

Разрабатывать сценарий проведения стратегической сессии;

Формировать финансовый план-продаж.

Записаться на курс
Модуль 1
Алексей Юсов
Юлия Мокерова

Инструменты стратегического маркетинга

3 дня
24 учебных часа
10:00 – 18:00
Модуль 2
Алексей Юсов

Создание и вывод на рынок нового продукта

2 дня
8 учебных часов
13:00 – 16:00 (МСК)
Модуль 3
Алексей Юсов
Андрей Кулинич

Формирование коммерческой стратегии компании

3 дня
24 учебных часа
10:00 – 18:00
Модуль 4
Наталия Сафонова

Финансы для ТОП - менеджеров

3 дня
24 учебных часа
10:00 – 18:00
Модуль 5
Алексей Юсов

Проектная работа «Построение коммерческой стратегии компании»

3 дня
12 учебных часов
13:00 – 16:00 (МСК)
Модуль 6
Все преподаватели курса + приглашенные CEO и HR-ры компаний

Защита проектов «Стратегия развития продаж в компании»

1 день
8 учебных часов
10:00 – 18:00

Обучайтесь командой
Вам интересно корпоративное обучение - отправьте заявку на cbo@cbo.ru
или оставьте свой номер телефона, и мы свяжемся с вами.

Аватар менеджера

Надежда Ахметова

(8 343) 38 50 500 (доб. 213)
8 800 700 1996 (доб. 213)
звонок бесплатный

Пишите:
sale@cbo.ru

Учебный план курса

Рекомендуем данный курс, если вы:

    • Сейчас продажи полностью или частично замкнуты на вас и вы хотите это изменить 
    • У вас есть ответственный за продажи, но вы видите, что без вашего участия он не справляется

    Вы сможете

    • Увидеть полную картину — объем задач и требований к коммерческой службе, которые существуют в глобальном бизнесе
    • Подготовить или обучить РОПа или комдира, чтобы он не только освободил вас от управления продажами, но и стал полноценным участником разработки стратегии развития компании
    • Сэкономить от 500 000 р? на консалтинге по построению системы продаж, при этом получив в штат специалиста способного делать это в будущем для филиалов / дочерних компаний
    • текущей команды отдела продаж
    • Ценой, которую приходится платить за результат: стресс, перенапряжение и текучка сотрудников, финансовые или временные издержки

    Вы сможете

    • Увидеть, где есть пробелы в знаниях или навыках и восполнить их
    • Систематизировать свой опыт, чтобы зафиксировать работающие инструменты и подходы
    • Получить опыт обновления или развития коммерческой службы
    • вам поставили задачу создать новый отдел продаж или возглавить существующий
    • вам уже приходится управлять другими продавцами (м.б. даже без должности)

    Вы сможете

    • получить правильный набор инструментов для управления собой, командой и бизнес- процессами
    • отработать все на практике под руководством опытных преподавателей и экспертов курса
    • вас уже готовят на позицию руководителя отдела продаж
    • вы сами хотите выйти с инициативным предложением к руководству

    Вы сможете

    • Обучиться и аттестоваться по профессии «руководитель отдела продаж» или «коммерческий директор»
    • Подготовить и спланировать персональный путь развития карьеры
    • Разработать и начать реализовывать проект «создания отдела продаж»

Забронируйте место на курсе
с максимальной выгодой

Персональная консультация
С удовольствием ответим на Ваши вопросы, пишите!

Аватар менеджера

Оксана Безгубова

8 (343) 38-50-500 (доб. 302)
8 800-700-1996 (доб. 302)
звонок бесплатный

Пишите:
m02@cbo.ru