Группа Компаний «ЦБО»
Центр Бизнес-Образования

&

28-30 ОКТЯБРЯonline

10:00 - 14:00 (Мск)

Продажи — сердце любого бизнеса. Но по статистике 3 из 4 руководителей компаний недовольны работой своих подчиненных. Их беспокоят одни и те же вопросы:
  • Почему клиенты не покупают? Почему скрипты не продают?
  • Почему менеджеры по продажам уходят?
  • Что делают сейчас мои менеджеры по продажам?
  • Как подстегивать менеджеров по продаже, чтобы те выполнили план?
  • Как внедрить автоматизацию отдела продаж, чтобы увеличить обороты?
  • Теперешний кризис заставил всех уйти на удаленку. Как построить рентабельный удаленный отдел продаж, который будет работать не менее эффективно, чем в офлайне?
На мастер-классе мы разберемся, как построить отдел продаж, который будет продавать с удовольствием и генерировать прибыль: пройдем путь от подбора продавцов, их мотивации, до управления работой отделов продаж и его автоматизации.

На одной программе мы собрали лучших экспертов в сфере продаж, которые на примере
своих компаний доказали эффективность своих технологий

Алексей Капуста приглашает на мастер-класс

6 причин, по которым важно посетить мастер-класс

1

Узнаете, как создать с нуля или реорганизовать отдел продаж

Расскажем, как построить и развивать отдел продаж, в котором каждый продажник будет привлекать новых клиентов, повышать их лояльность к компании и, конечно, увеличивать прибыль

2

Поймете, как внедрить систему материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж

Разложим по полочкам, как удерживать и мотивировать сотрудников отдела продаж, чтобы те регулярно перевыполняли план и не спешили уходить к конкурентам

3

Узнаете, как максимально автоматизировать продажи компании

CRM-система, интерактивные дашборды, автоворонки, чат-боты — то, что систематизирует ваш бизнес и поможет увеличить обороты.
Вы научитесь их внедрять и начнете принимать решения на основании цифр, а не просто интуиции

4

Научитесь составлять план отдела продаж и каждого его сотрудника

Поймете, как ставить реалистичные и амбициозные планы, которые менеджеры по продажам будут успешно достигать

5

Поймете, как оценивать работу сейлза

Узнаете, как провести анализ эффективности менеджера по продажам и отдела продаж в целом, а также как внедрить системы отчетности и KPI

6

Выстроите систему управления отделом продаж

Расскажем, как нанимать, мотивировать и оценивать руководителя отдела продаж, научим РОПа управлять командой

Регистрация

Этот мастер-класс идеально подходит для

предпринимателя

Владелец бизнеса - единственный человек в компании, который больше всех болеет за продажи и прибыль

коммерческого директора

Коммерческий директор заинтересован в разработке путей роста компании и поиске новых возможностей для отдела продаж

руководителя отдела продаж

Задача руководителя отдела продаж - вывести sales-подразделение на новый уровень и создать эффективную систему продаж

Мастер-класс ведут

Алексей Капуста

Руководитель офиса Института Адизеса и руководитель онлайн-стартапа "Школа вина онлайн"

  • География профессиональной деятельности: Украина, Россия, Грузия, Финляндия, ОАЭ, Казахстан.
  • Получил два высших образования: Master of business administration (MBA) в Киево-Могилянской Бизнес Школе и «журналистика» в Киевском государственном университете им. Т. Шевченко.
  • Автор публикаций по темам менеджмент, маркетинг, продажи, личная эффективность. Редактор ряда книг.
  • В качестве хобби проводит тренинги по теме: «Тайм-менеджмент, личная и управленческая эффективность», основанные на авторской методике.
  • Руководитель "Школы вина онлайн". В прошлом - владелец издательского бизнеса. Имеет более 20 лет опыта владения и руководства предприятиями на территории Украины и России.
  • В 2010 году получил квалификацию в качестве преподавателя Теории менеджмента Адизеса. В 2011–2012 годах прошел сертификацию Института Адизеса в качестве консультанта по Фазам 1–4. C февраля 2011 года представляет интересы Института Адизеса в Украине, с 2012 года также представляет интересы Института Адизеса в Испании. Исполнял обязанности Директора по издательским проектам Института Адизеса по всему миру (Global publishing director) с 2012 по 2013 годы.
  • Лично консультирует ведущие украинские и российские компании, работающие в сфере сельского хозяйства, дистрибуции, издательском и интернет-бизнесах, розничной торговле и сфере логистики.
  • Проводит выездные стратегические сессии для крупнейших компаний промышленного сектора, энергетики и банковской сферы.

Николай Гуртовенко

Эксперт в области построения и запуска стартапов, построению отделов продаж и увеличению прибыли компаний, бизнес-тренер, коуч, топ-менеджер и основатель SMART Marketing School.

  • Практический опыт Николая в управлении компаниями и продажах более 15 лет, из которых более 10 лет он занимался созданием и увеличением эффективности отделов продаж, производств и инвестиций.
  • За 15 лет помог создать 60 стартапов, построил более 1000 отделов продаж. Вывел компанию по производству и продаже питьевой воды в лидеры рынка Украины. Привлек более 5 млн $ инвестиций в бизнес своих клиентов.
  • Прошел путь от простого продавца до руководителя отделов продаж крупнейших отраслевых компаний, топ-менеджера и совладельца нескольких бизнесов. Специализацией последних пяти лет является эффективное управление удаленными продажами и организация удаленного формата работы в компаниях.
  • Профессиональные компетенции: выстраивание системы продаж, увеличение продаж компаний, завоевание лидерских позиций на рынке, построение и развитие стартапа с нуля, продажа бизнесов, привлечение инвестиций в бизнес, выведение бренда (продукта) на рынок, постановка систем контроля и отчетности.

МИХАИЛ АЛИСТЕР

Спикер №1 по автоматизации бизнеса в СНГ, собственник двух IT-компаний, спикер-практик программы «Деловая среда» от Сбербанка, консалтер более 50 успешных компаний по всей России, фанатик качественного менеджмента

  • Спикер-практик по автоматизации менеджмента
  • Владелец двух IT-компаний.
  • ТОП-10 лучших интеграторов.
  • Консультировал 2000+ бизнесов.
  • Автор проекта «Самопроектирование».
  • Рекомендуют: Игорь Манн, Максим Батырев, Екатерина Уколова, Глеб Архангельский.
  • Работает по всему миру. Инвестор.

ольга Жигальцова

Генеральный директор «Центра Бизнес-Образования» (ЦБО), управляющий партнер Группы компаний ЦБО и CBO Business School, основатель и идеолог Интеллектуального Фестиваля «Интеллект Fest», Партнер Института Адизеса в Украине

  • Образование: Свердловский институт народного хозяйства (СИНХ), факультет «Планирование народного хозяйства». После окончания аспирантуры занималась научно-исследовательской работой во ВНИИэнергоцветмете.
  • Эксперт в области бизнес-образования. Предприниматель. Руководитель с 30-летним стажем и опытом создания нескольких успешных компаний – лидеров в своих отраслях.
  • Карьера:
    1986 - 1992 гг. — финансовый директор на заводе «Керамика»;

    1992 - 1996 гг. — зам. директора по экономике внешнеэкономического предприятия «ТОР»;

    с 1996 г. — генеральный директор Екатеринбургского представительства Международного центра финансово-экономического развития;

    с 1997 г. — генеральный директор «Центра Бизнес-Образования» (ЦБО). Компания — один из лидеров рынка бизнес-образования и консалтинга. На сегодняшний момент смогла собрать под брендом ЦБО более 100 лучших преподавателей, консультантов, экспертов, тренеров российского и международного уровня.
Регистрация

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ МАСТЕР-КЛАССА

СРЕДА, 28 октября

10:00–11:00 (Мск)
ПРОЕКТИРОВАНИЕ АРХИТЕКТУРЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Прогноз необходимого плана продаж.
  • Прогноз плана продаж на одного менеджера.
  • Количество необходимых менеджеров.
  • Система управления.
  • Вспомогательные функции.

Алексей Капуста

11:00–12:00 (Мск)
РЕКРУТИНГ
  • Создание описания должности/ портрета идеального продавца и качества, необходимые продавцу
  • Выбор каналов размещения.
  • Как работают каналы в Телеграме.
  • Как работают сайты поиска работы.
  • Создание увлекающей лендинговой страницы.
  • Создание анкеты кандидата.
  • Оценка анкет и принятие решения о том, кто проходит на следующий этап - этап пробного задания.
  • Как выглядит пробное задание.
  • Оценка пробного задания.
  • Проектирование и подготовка совместного собеседования. Приглашение отобранных кандидатов на совместное собеседование.
  • Отбор кандидатов по итогам собеседования.

Алексей Капуста

12:00–14:00 (Мск)
АДАПТАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
  • Обучение, как часть адаптации Как выглядит система обучения отдела продаж
  • Создание онлайнового обучения: Структура курса. Домашние задания. Работа с менеджером по закреплению и отработке материала.
  • Факторы готовности продавца к выходу.
  • Первый день работы. Организация и границы испытательного срока. Система оплаты на испытательный срок.
  • Роль руководителя отдела продаж.
  • KPI для руководителя отдела продаж по рекрутингу, обучению и адаптации.

Алексей Капуста

ВТОРОЙ ДЕНЬ МАСТЕР-КЛАССА

ЧЕТВЕРГ, 29 октября

10:00–11:00 (Мск)
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ
  • Система ежедневной постановки задач и контроль для выполнения этих задач.
  • Ежедневная планерка.
  • Обучение и совершенствование навыков менеджеров отдела продаж.

Алексей Капуста

11:00–13:00 (Мск)
СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И МОТИВАЦИИ В УДАЛЕННЫХ ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
  • Структура мотивации отдела продаж. Из чего состоит мотивация. Идеальная пропорция фиксированной и переменной частей зарплаты продавца. Как сбалансировать систему мотивации
  • KPI менеджера по продажам (план по усилиям/ встречам/ воронкам/ договорам/ проработанным лидам, ежедневный отчет)
  • KPI РОПа: ежедневные/ еженедельные отчеты (показатели по продажам, конверсии, рекрутинг, развитие отдела продаж, улучшения, работа в других проектах, результаты, планирование работы после анализа отчетов).
  • Не только деньги мотивируют. Нематериальная мотивация (рейтинги, конкурсы, сертификаты, абонементы, курсы обучения).
  • Тестирование/Оценка существующих менеджеров по продажам. Как быть владельцу бизнеса, у которого есть набранный отдел продаж. Прорабатываем слабых менеджеров.
  • Контролер – ключевой сотрудник отдела продаж и главный помощник РОПа.
  • Основные показатели и метрики: усилия, промежуточные результаты, результаты в деньгах.
  • Планирование: как установить план продаж, как часто его пересматривать.
  • Система отчетов: день, неделя, месяц
  • Аналитика для РОПа: инструмент, который поможет правильно принимать решения и быстро реагировать

Николай Гуртовенко

13:00–14:00 (Мск)
СЕКРЕТЫ, НОУ-ХАУ?
НЕТ! – ПРИНЦИПЫ И ТЕХНОЛОГИИ
  • Эффективный Руководитель будущего: диктатор, мотиватор или… ?
  • Текучка и Выгорание менеджеров по продажам – миф, отговорка или реальность?
  • Как повысить уровень Ответственности и Вовлеченности сотрудников?
  • Где баланс между Доверием и Контролем ?
  • Что в приоритете: люди или автоматизация?
  • Как добиться, чтобы результативность и производительность труда росли «не из-под палки»?
  • KPI – страшилка или друг и помощник?

Ольга Жигальцова

ТРЕТИЙ ДЕНЬ МАСТЕР-КЛАССА

ПЯТНИЦА, 30 октября

10:00–11:00 (Мск)
ПОСТРОЕНИЕ АВТОМАТИЗИРОВАННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Методологии построения автоматизированных продаж в CRM, какие должны быть этапы
  • Управление задачами в продажах, коммуникации
  • Каналы коммуникаций
  • Как правильно строить работу отдела продаж
  • Как работать с базами данных ОКБ и АКБ
  • Маршруты
  • Обязанности РОП-а
  • Автозадачи
  • Скоринг
  • Рецепт правильной CRM системы
  • Постановка задач внутри CRM системы

Михаил Алистер

11:00–12:00 (Мск)
ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПРОДАЖ
  • Ценностное предложение
  • Учебник по продукту
  • Книга продаж

Михаил Алистер

12:00–14:00 (Мск)
АВТОВОРОНКИ И ГРЕЙДЫ
  • Примеры успешных кейсов автоворонок Взращивание лидов.
  • Воронки перед воронкой.
  • Маркетинг-киты.
  • Автоматизированные точки касаний.
  • Эра супер-персонализации.
  • E-mail маркетинг.
  • Kид-магниты
  • QWIZ-ы
  • Трипваеры
  • Спасибо-страница
  • Система авторепостов, чат-боты
  • Чат боты на WhatsApp
  • Смс оповещения
  • Инфо боты
  • Голосовые роботы
  • Система эквайринга
  • Триггерные смс и e-mail
  • Системы авто ретаргетинга
  • Работа с аудиторией
  • Примеры построения автоворонок
  • Портреты клиентов
  • Look-a-like,
  • Индивидуальные анкеты
  • Видео-продажники,
  • Триггерные ссылки,
  • Модули генерации документов,
  • Построений туннелей в автоворонках
  • Грейды

Михаил Алистер

ИНСТИТУТ АДИЗЕСА WORLDWIDE

Узнать стоимость участия

Записаться на мастер-класс

Аватар менеджера

Надежда Ахметова

(8 343) 38 50 500 (доб. 301)
8 800 700 1996 (доб. 301)
звонок бесплатный

Пишите:
m01@cbo.ru