Группа Компаний «ЦБО»
Центр Бизнес-Образования

&

8-10 ИЮЛЯonline

10:00 - 14:00 (Мск)

Продажи — сердце любого бизнеса. Но по статистике 3 из 4 руководителей компаний недовольны работой своих подчиненных. Их беспокоят одни и те же вопросы:
Почему клиенты не покупают? Почему скрипты не продают?
Почему менеджеры по продажам уходят?
Что делают сейчас мои менеджеры по продажам?
Как подстегивать менеджеров по продаже, чтобы те выполнили план?
Как внедрить автоматизацию отдела продаж, чтобы увеличить обороты?
Теперешний кризис заставил всех уйти на удаленку. Как построить рентабельный удаленный отдел продаж, который будет работать не менее эффективно, чем в офлайне?
На мастер-классе мы разберемся, как построить отдел продаж, который будет продавать с удовольствием и генерировать прибыль: пройдем путь от подбора продавцов, их мотивации, до управления работой отделов продаж и его автоматизации.

На одной программе мы собрали лучших экспертов в сфере продаж, которые на примере
своих компаний доказали эффективность своих технологий

Алексей Капуста приглашает на мастер-класс

6 причин, по которым важно посетить мастер-класс

1

Узнаете, как создать с нуля или реорганизовать отдел продаж

Расскажем, как построить и развивать отдел продаж, в котором каждый продажник будет привлекать новых клиентов, повышать их лояльность к компании и, конечно, увеличивать прибыль

2

Поймете, как внедрить систему материальной и нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж

Разложим по полочкам, как удерживать и мотивировать сотрудников отдела продаж, чтобы те регулярно перевыполняли план и не спешили уходить к конкурентам

3

Узнаете, как максимально автоматизировать продажи компании

CRM-система, интерактивные дашборды, автоворонки, чат-боты — то, что систематизирует ваш бизнес и поможет увеличить обороты.
Вы научитесь их внедрять и начнете принимать решения на основании цифр, а не просто интуиции

4

Научитесь составлять план отдела продаж и каждого его сотрудника

Поймете, как ставить реалистичные и амбициозные планы, которые менеджеры по продажам будут успешно достигать

5

Поймете, как оценивать работу сейлза

Узнаете, как провести анализ эффективности менеджера по продажам и отдела продаж в целом, а также как внедрить системы отчетности и KPI

6

Выстроите систему управления отделом продаж

Расскажем, как нанимать, мотивировать и оценивать руководителя отдела продаж, научим РОПа управлять командой

Регистрация

Этот мастер-класс идеально подходит для

предпринимателя

Владелец бизнеса - единственный человек в компании, который больше всех болеет за продажи и прибыль

коммерческого директора

Коммерческий директор заинтересован в разработке путей роста компании и поиске новых возможностей для отдела продаж

руководителя отдела продаж

Задача руководителя отдела продаж - вывести sales-подразделение на новый уровень и создать эффективную систему продаж

Мастер-класс ведут

Алексей Капуста

Руководитель офиса Института Адизеса и руководитель онлайн-стартапа "Школа вина онлайн"

  • География профессиональной деятельности: Украина, Россия, Грузия, Финляндия, ОАЭ, Казахстан.
  • Получил два высших образования: Master of business administration (MBA) в Киево-Могилянской Бизнес Школе и «журналистика» в Киевском государственном университете им. Т. Шевченко.
  • Автор публикаций по темам менеджмент, маркетинг, продажи, личная эффективность. Редактор ряда книг.
  • В качестве хобби проводит тренинги по теме: «Тайм-менеджмент, личная и управленческая эффективность», основанные на авторской методике.
  • Руководитель "Школы вина онлайн". В прошлом - владелец издательского бизнеса. Имеет более 20 лет опыта владения и руководства предприятиями на территории Украины и России.
  • В 2010 году получил квалификацию в качестве преподавателя Теории менеджмента Адизеса. В 2011–2012 годах прошел сертификацию Института Адизеса в качестве консультанта по Фазам 1–4. C февраля 2011 года представляет интересы Института Адизеса в Украине, с 2012 года также представляет интересы Института Адизеса в Испании. Исполнял обязанности Директора по издательским проектам Института Адизеса по всему миру (Global publishing director) с 2012 по 2013 годы.
  • Лично консультирует ведущие украинские и российские компании, работающие в сфере сельского хозяйства, дистрибуции, издательском и интернет-бизнесах, розничной торговле и сфере логистики.
  • Проводит выездные стратегические сессии для крупнейших компаний промышленного сектора, энергетики и банковской сферы.

Николай Гуртовенко

Эксперт в области построения и запуска стартапов, построению отделов продаж и увеличению прибыли компаний, бизнес-тренер, коуч, топ-менеджер и основатель SMART Marketing School.

  • Практический опыт Николая в управлении компаниями и продажах более 15 лет, из которых более 10 лет он занимался созданием и увеличением эффективности отделов продаж, производств и инвестиций.
  • За 15 лет помог создать 60 стартапов, построил более 1000 отделов продаж. Вывел компанию по производству и продаже питьевой воды в лидеры рынка Украины. Привлек более 5 млн $ инвестиций в бизнес своих клиентов.
  • Прошел путь от простого продавца до руководителя отделов продаж крупнейших отраслевых компаний, топ-менеджера и совладельца нескольких бизнесов. Специализацией последних пяти лет является эффективное управление удаленными продажами и организация удаленного формата работы в компаниях.
  • Профессиональные компетенции: выстраивание системы продаж, увеличение продаж компаний, завоевание лидерских позиций на рынке, построение и развитие стартапа с нуля, продажа бизнесов, привлечение инвестиций в бизнес, выведение бренда (продукта) на рынок, постановка систем контроля и отчетности.

МИХАИЛ АЛИСТЕР

Спикер №1 по автоматизации бизнеса в СНГ, собственник двух IT-компаний, спикер-практик программы «Деловая среда» от Сбербанка, консалтер более 50 успешных компаний по всей России, фанатик качественного менеджмента

  • Спикер-практик по автоматизации менеджмента
  • Владелец двух IT-компаний.
  • ТОП-10 лучших интеграторов.
  • Консультировал 2000+ бизнесов.
  • Автор проекта «Самопроектирование».
  • Рекомендуют: Игорь Манн, Максим Батырев, Екатерина Уколова, Глеб Архангельский.
  • Работает по всему миру. Инвестор.

ольга Жигальцова

Генеральный директор «Центра Бизнес-Образования» (ЦБО), управляющий партнер Группы компаний ЦБО и CBO Business School, основатель и идеолог Интеллектуального Фестиваля «Интеллект Fest», Партнер Института Адизеса в Украине

  • Образование: Свердловский институт народного хозяйства (СИНХ), факультет «Планирование народного хозяйства». После окончания аспирантуры занималась научно-исследовательской работой во ВНИИэнергоцветмете.
  • Эксперт в области бизнес-образования. Предприниматель. Руководитель с 30-летним стажем и опытом создания нескольких успешных компаний – лидеров в своих отраслях.
  • Карьера:
    1986 - 1992 гг. — финансовый директор на заводе «Керамика»;

    1992 - 1996 гг. — зам. директора по экономике внешнеэкономического предприятия «ТОР»;

    с 1996 г. — генеральный директор Екатеринбургского представительства Международного центра финансово-экономического развития;

    с 1997 г. — генеральный директор «Центра Бизнес-Образования» (ЦБО). Компания — один из лидеров рынка бизнес-образования и консалтинга. На сегодняшний момент смогла собрать под брендом ЦБО более 100 лучших преподавателей, консультантов, экспертов, тренеров российского и международного уровня.
Регистрация

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ МАСТЕР-КЛАССА

СРЕДА, 8 июля

10:00–11:00 (Мск)
ПРОЕКТИРОВАНИЕ АРХИТЕКТУРЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Прогноз необходимого плана продаж.
  • Прогноз плана продаж на одного менеджера.
  • Количество необходимых менеджеров.
  • Система управления.
  • Вспомогательные функции.

Алексей Капуста

11:00–12:00 (Мск)
РЕКРУТИНГ
  • Создание описания должности/ портрета идеального продавца и качества, необходимые продавцу
  • Выбор каналов размещения.
  • Как работают каналы в Телеграме.
  • Как работают сайты поиска работы.
  • Создание увлекающей лендинговой страницы.
  • Создание анкеты кандидата.
  • Оценка анкет и принятие решения о том, кто проходит на следующий этап - этап пробного задания.
  • Как выглядит пробное задание.
  • Оценка пробного задания.
  • Проектирование и подготовка совместного собеседования. Приглашение отобранных кандидатов на совместное собеседование.
  • Отбор кандидатов по итогам собеседования.

Алексей Капуста

12:00–14:00 (Мск)
АДАПТАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
  • Обучение, как часть адаптации Как выглядит система обучения отдела продаж
  • Создание онлайнового обучения: Структура курса. Домашние задания. Работа с менеджером по закреплению и отработке материала.
  • Факторы готовности продавца к выходу.
  • Первый день работы. Организация и границы испытательного срока. Система оплаты на испытательный срок.
  • Роль руководителя отдела продаж.
  • KPI для руководителя отдела продаж по рекрутингу, обучению и адаптации.

Алексей Капуста

ВТОРОЙ ДЕНЬ МАСТЕР-КЛАССА

ЧЕТВЕРГ, 9 июля

10:00–11:00 (Мск)
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ
  • Система ежедневной постановки задач и контроль для выполнения этих задач.
  • Ежедневная планерка.
  • Обучение и совершенствование навыков менеджеров отдела продаж.

Алексей Капуста

11:00–13:00 (Мск)
СИСТЕМА КОНТРОЛЯ И МОТИВАЦИИ В УДАЛЕННЫХ ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
  • Структура мотивации отдела продаж. Из чего состоит мотивация. Идеальная пропорция фиксированной и переменной частей зарплаты продавца. Как сбалансировать систему мотивации
  • KPI менеджера по продажам (план по усилиям/ встречам/ воронкам/ договорам/ проработанным лидам, ежедневный отчет)
  • KPI РОПа: ежедневные/ еженедельные отчеты (показатели по продажам, конверсии, рекрутинг, развитие отдела продаж, улучшения, работа в других проектах, результаты, планирование работы после анализа отчетов).
  • Не только деньги мотивируют. Нематериальная мотивация (рейтинги, конкурсы, сертификаты, абонементы, курсы обучения).
  • Тестирование/Оценка существующих менеджеров по продажам. Как быть владельцу бизнеса, у которого есть набранный отдел продаж. Прорабатываем слабых менеджеров.
  • Контролер – ключевой сотрудник отдела продаж и главный помощник РОПа.
  • Основные показатели и метрики: усилия, промежуточные результаты, результаты в деньгах.
  • Планирование: как установить план продаж, как часто его пересматривать.
  • Система отчетов: день, неделя, месяц
  • Аналитика для РОПа: инструмент, который поможет правильно принимать решения и быстро реагировать

Николай Гуртовенко

13:00–14:00 (Мск)
СЕКРЕТЫ, НОУ-ХАУ?
НЕТ! – ПРИНЦИПЫ И ТЕХНОЛОГИИ
  • Эффективный Руководитель будущего: диктатор, мотиватор или… ?
  • Текучка и Выгорание менеджеров по продажам – миф, отговорка или реальность?
  • Как повысить уровень Ответственности и Вовлеченности сотрудников?
  • Где баланс между Доверием и Контролем ?
  • Что в приоритете: люди или автоматизация?
  • Как добиться, чтобы результативность и производительность труда росли «не из-под палки»?
  • KPI – страшилка или друг и помощник?

Ольга Жигальцова

ТРЕТИЙ ДЕНЬ МАСТЕР-КЛАССА

ПЯТНИЦА, 10 июля

10:00–11:00 (Мск)
ПОСТРОЕНИЕ АВТОМАТИЗИРОВАННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Методологии построения автоматизированных продаж в CRM, какие должны быть этапы
  • Управление задачами в продажах, коммуникации
  • Каналы коммуникаций
  • Как правильно строить работу отдела продаж
  • Как работать с базами данных ОКБ и АКБ
  • Маршруты
  • Обязанности РОП-а
  • Автозадачи
  • Скоринг
  • Рецепт правильной CRM системы
  • Постановка задач внутри CRM системы

Михаил Алистер

11:00–12:00 (Мск)
ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПРОДАЖ
  • Ценностное предложение
  • Учебник по продукту
  • Книга продаж

Михаил Алистер

12:00–14:00 (Мск)
АВТОВОРОНКИ И ГРЕЙДЫ
  • Примеры успешных кейсов автоворонок Взращивание лидов.
  • Воронки перед воронкой.
  • Маркетинг-киты.
  • Автоматизированные точки касаний.
  • Эра супер-персонализации.
  • E-mail маркетинг.
  • Kид-магниты
  • QWIZ-ы
  • Трипваеры
  • Спасибо-страница
  • Система авторепостов, чат-боты
  • Чат боты на WhatsApp
  • Смс оповещения
  • Инфо боты
  • Голосовые роботы
  • Система эквайринга
  • Триггерные смс и e-mail
  • Системы авто ретаргетинга
  • Работа с аудиторией
  • Примеры построения автоворонок
  • Портреты клиентов
  • Look-a-like,
  • Индивидуальные анкеты
  • Видео-продажники,
  • Триггерные ссылки,
  • Модули генерации документов,
  • Построений туннелей в автоворонках
  • Грейды

Михаил Алистер

ИНСТИТУТ АДИЗЕСА WORLDWIDE

Узнать стоимость участия

Записаться на курс

Аватар менеджера

Печерских Александр

(8 343) 38 50 500 (доб. 327)
8 800 700 1996 (доб. 327)
звонок бесплатный

Пишите:
m27@cbo.ru