Группа Компаний «ЦБО»
Центр Бизнес-Образования

реалити-тренинг

продажи в условиях жесткой конкуренции

26 июня 2020 г.
10:00 – 18:00
Владимир ЯКУБА
Хочу участвовать!
+ получить запись закрытого вебинара В.Якубы
Скрипты Продаж: 10 секретов идеального переговорщика!

Кому и зачем

  • СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ, РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ

    которые продают сами или являются наставниками для сотрудников как повышение квалификации, расширение инструментария, «обновление взгляда» на продажи

  • МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ
    С КЛИЕНТАМИ

    чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще. Разрушить миф о «сложных клиентах»

Что вас ждет
на тренинге:

Свежий
взгляд
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии
Разбор
«полетов»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера
и коллег
Работа
над вашими кейсами
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников
Полезные
знакомства
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

Ваши продажи —
Боль или Гордость?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

  • 10 новых трендов продаж в России и мире
    Чат боты в мессенджерах и социальных сетях
    Нативная реклама
    Персонализация и дополненная реальность
    5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес
    ППС- подход в борьбе за долю рынка
    Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки»
    Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
    Реалити-практикум: "Живой звонок конкуренту"
  • 7 блоков составления идеального скрипта "под компанию"
    Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
    "Зацепки" и "дожим"
    Как переводить каждый звонок в режим «легко»
    Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
    Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.
  • Как получать рекомендации после и во время продажи 2 скрипта
    ВБЗ и КОЗ-алгоритмы
    Стадии получения «мягких» рекомендаций
    Личные и онлайн рекомендации
    Как получать рекомендации "между прочим"?
  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи
    4 места проведения
    9 приемов эффективных встреч 1х1
    Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
    3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность»
    4 варианта расположения на переговорах
    3 стандарта позиции ВВП
    Методы запоминания имен
    Метод "Рысалды"
    Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.
  • Как пресечь «наезды» клиентов?
    16 новых приемов обработки возражений
    «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», "ЕЕ", «в целом», «на вашем месте», "а разве", «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр
    Что делать, если продажам мешает «откат»?
    Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.
  • Как пресечь «наезды» клиентов?
    16 новых приемов обработки возражений
    «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», "ЕЕ", «в целом», «на вашем месте», "а разве", «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр
    Что делать, если продажам мешает «откат»?
    Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.
  • 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов
    Брендинг с бюджетом «0».
  • Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple
    Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от МВИДЕО» и др.
  • 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

Средние результаты участников тренинга:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

На 20% больше сделок, при том же объеме работы
На 15% увеличение среднего чека
На 25% больше продаж по рекомендациям
На 30% больше повторных обращений
На 20% сокращение цикла сделки
На 40% сокращение количества претензий

Посчитайте сколько это для вас в деньгах и приходите!

Посчитал, Иду!

Простые слагаемые, обеспечивающие результат

Приемы, инструменты, технологии упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
Отрабатываем на тренинге Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
Практикам от практика Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.
video button

Обучение в формате «реалити»
Владимир Якуба

Об авторе

Владимир Якуба
«Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 г. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 9 книг, 11 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити». Трижды признан лучшим в профессии бизнес-тренер в 2014, 2016 и 2019 г. Дважды финалист книжной премии «Деловая книга года» в 2017 и 2018 г.

Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.

ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.

ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день,
Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE


Спеццены для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Оставить заявку

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

video button

Как это будет
Тренинг Владимира Якубы

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Рады быть Вам полезными. 
На полученный от вас Запрос 
мы перезвоним по указанному телефону. 

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета
Аватар менеджера

Юлия Агафонова

8 (342) 270 05 67 (доб. 411)
8 800 700 1996 (доб. 411)
звонок бесплатный

Пишите:
perm2@cbo.ru