MBA Корпоративное обучение Онлайн-курсы Молодежная Бизнес Лига Интеллектуальные путешествия

Календарь программ

Комплексная Программа подготовки и переподготовки

Коммерческих директоров и Руководителей отделов продаж

Система управления коммерческим отделом
B2B-продаж

Курс: «ПРОФЕССИЯ РУКОВОДИТЕЛЬ в цифровом мире»

Станьте руководителем отдела продаж, который управляет системой, а не «тушит пожары»

Посмотреть ПРОГРАММУ ОБУЧЕНИЯ

Старт: 3 ноября 2025, Екатеринбург

4 модуля + защита проекта

Удостоверение о повышении квалификации государственного образца

Записаться на тест-драйв

* — заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

проблемы

  • Отдел продаж не выполняет план?
  • Команда работает вразнобой, KPI размыты?
  • Вы каждый день в операционке, вместо того чтобы стратегически управлять?
  • Лидов мало, CRM используется «для галочки»?

Решения

  • Профессия руководитель в цифровом мире. Система управления коммерческим отделом B2B-продаж
  • Формат: 4 месяца, очно + онлайн, 198 часов
  • Практико-ориентированная программа: работа со своей CRM, воронкой, клиентской базой
  • Результат: готовая Дорожная карта для компании-участника с конкретными действиями для выполнения Плана продаж

Кому подойдёт курс?

Коммерческим директорам

Директорам по продажам

Руководителям Отделов продаж

Собственникам и Руководителям компаний

Кадровому резерву на должности Коммерческих директоров, РОПов

Чему вы научитесь

Владеть формулой продаж (лиды × средний чек × конверсия)

Управлять воронкой и клиентской базой

Формировать дорожную карту достижения Плана продаж

Формировать УТП и ценностные предложения

Развивать и мотивировать команду

Ставить задачи маркетингу, связывая его с продажами

Структура программы

Модуль 1. Инструменты управления системой продаж3-5 ноября (пн-ср)

Формула прибыли, лидогенерация, воронка, работа со средним чеком

Модуль 2. Управление командой и личная эффективность17-19 ноября (пн-ср)

Найм, введение в должность, делегирование, мотивация, контроль. Профессиональные управленческие компетенции.

Модуль 3. Практический маркетинг для руководителей коммерческих подразделений16-17 декабря (вт-ср)

Инструменты операционного и тактического маркетинга в системе продаж

Модуль 4. Дорожная карта продаж

Подготовка индивидуального проекта с сопровождением экспертов

Защита выпускной квалификационной работы06-07 февраля (пт, сб)

Защита выпускной квалификационной работы «Дорожная карта реализации плана продаж» — презентация перед комиссией и экспертами

Оставьте заявку на получение презентации

Оставьте e-mail, чтобы получить программу

Подписывайтесь на нас в telegram

Telegram-канал ЦБО — это не просто материалы.
Это доступ в сообщество руководителей, предпринимателей и амбициозных специалистов, которые растут вместе с нами.

  • Бизнес-инсайты
  • Закрытые мероприятия
  • Реальные кейсы
  • Живая среда людей, для которых развитие — стиль жизни

Подписаться

АВТОР и преподаватель КУРСА

Алексей Юсов

Алексей Юсов

ТОП 20 лучших бизнес тренеров России (2023) по версии salesportal.ru

  • Эксперт Бизнес-школы ЦБО
  • Соавтор и научный руководитель курса Руководитель отдела продаж и «Коммерческий директор»
  • Инженер, Бизнес-практик, Эксперт по В2В по продажам
  • Преподаватель в бизнес-школах: МИРБИС (Москва), ИМИСП (Санкт-Петербург), Интеграл РЭУ им. Г.В. Плеханова (Москва)
  • Преподаватель корпоративного университета РЖД
  • CEO «Skills for Sales»
  • Член Российской Ассоциации Фасилитаторов
  • Автор проекта Skills For Sales «О сложных продажах просто»
  • Опыт работы в иностранных компаниях мирового уровня на управляющих позициях с 2008 года
  • Более 250 проектов пересборки системы продаж
Андрей Нахратов

Андрей Нахратов

Преподаватель MBA, эксперт по продажам, гвардии сержант ВДВ

  • 15+ лет в b2b и b2c продажах, построение и обучение отделов продаж
  • В портфеле — проекты с ростом конверсии на 20–40% без увеличения скидок
  • Автор практических методик общения с клиентом «через доверие»
  • Преподаватель и спикер ЦБО, куратор модулей MBA по продажам и переговорам
  • Профессиональный сертификат бизнес-тренера TACKTraining International (Великобритания)
  • Сертифицирован на проведение курсов «Планирование индивидуального развития» и «Управление временем и самоорганизация» (Ecopsy Consulting)
  • Сертифицирован на проведение курсов «Профессиональные навыки продаж» и «Профессиональные навыки переговоров» (Achieve Global)

Приглашенный преподаватель модуля «Управление командой отдела продаж и личная эффективность руководителя»

Андрей Нахратов

Андрей Нахратов

Преподаватель MBA, эксперт по продажам, гвардии сержант ВДВ

  • 15+ лет в b2b и b2c продажах, построение и обучение отделов продаж
  • В портфеле — проекты с ростом конверсии на 20–40% без увеличения скидок
  • Автор практических методик общения с клиентом «через доверие»
  • Преподаватель и спикер ЦБО, куратор модулей MBA по продажам и переговорам
  • Профессиональный сертификат бизнес-тренера TACKTraining International (Великобритания)
  • Сертифицирован на проведение курсов «Планирование индивидуального развития» и «Управление временем и самоорганизация» (Ecopsy Consulting)
  • Сертифицирован на проведение курсов «Профессиональные навыки продаж» и «Профессиональные навыки переговоров» (Achieve Global)

Формат и практическая ценность

Продолжительность: 4 модуля (198 часов)

Гибкий формат — очные и онлайн занятия, практические задания и поддержка экспертов.

Разбор реальных кейсов участников

Практико-ориентированные аудиторные занятия с разбором персональных кейсов и инструментов.

Работа с собственной CRM и воронкой

Программа строится на проработке индивидуальных кейсах участников — работа ведётся со своей CRM, клиентской базой, воронкой.

Выпускная работа — «Дорожная карта продаж» для своей компании

Индивидуальные задания в рамках каждого модуля, с индивидуальной оценкой экспертом преподавателем.

Получить авторские материалы
от экспертов ЦБО, которые

гарантированно повысят
ваши продажи?

Заполните форму и вы получите:

  • Чек-лист отдела продаж
  • Мастер-класс Алексея Юсова «Как за 32 дня построить
    эффективную систему продаж»
  • Мастер-класс Андрея Нахратова «Управление командой»

Оставить заявку на получение материалов

Результаты, гарантированные программой обучения

Готовая, прописанная система управления отделом продаж, подтвержденная экспертами - практиками

Карта действий с конкретными действиями именно для вашей компании для выполнения плана продаж

Навыки, которые работают и в B2B, и в B2C

Удостоверение о повышении квалификации государственного образца

Стрелка
Стрелка
Узнать

Чтобы узнать стоимость и условия участия, отправьте заявку

Стоимость участия

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

01.

Нужно ли быть руководителем, чтобы пройти данный курс?

Желательно, но курс подходит и для тех, кто готовится к позиции.

02.

Сколько времени займёт?

4 месяца, график заранее известен.

03.

Есть ли практика?

70% курса — работа с вашим кейсом.

04.

Какой документ я получу?

Удостоверение о повышении квалификации. государственного образца

05.

Подходит ли для B2B/B2C?

Да, акцент на B2B, но многие инструменты применимы и в B2C.

Оставить заявку или получить консультацию по обучению

Аватар менеджера
Богарт Андрей
Руководитель проекта

8 (343) 38 50 500 (доб. 304)

8 (800) 700 1996 (доб. 304)
звонок бесплатный

Пишите:
top@cbo.ru

г. Екатеринбург, ул. Белинского, 83, офис 811

пн - пт с 9:00 до 18:00

8 800 700 1996

cbo@cbo.ru

Все программы

MBA, mini-MBA Семинары, тренинги Онлайн-курсы Ивенты Бизнес-курсы для руководителей Календарь программ

Спецпроекты

Клуб ЦБО Business Upgrade Молодежная Бизнес Лига Интеллектуальные путешествия

Информация

Справочник бизнес-терминов Реквизиты Об оплате банковскими картами Политика конфиденциальности
Отзывы Клуб ЦБО Партнерство О компании Работа в ЦБО

©Группа Компаний «ЦБО» Центр Бизнес-Образования | 1996 — 2025. Копирование любых материалов с сайта запрещено.