Руководитель
Коммерческого
Подразделения

Построение
Стрессоустойчивой
Системы Продаж

  • Практический курс — создание
    или обновление вашей коммерческой службы
    прямо в процессе обучения
  • Подходит для компаний, стартапов и ИП
    с амбициями
  • Готовит РОПов и КомДиров
    (для продавцов есть отдельный курс)

Старт 1го потока
29 июня 2022

Екатеринбург
Конферец-зал ЦБО

ЦЕЛИ И СТРУКТУРА КУРСА

Путь от «продаю сам» или «продавцы-звезды» к системе, которой можно делегировать функцию продаж и которая будет самостоятельно адаптироваться под разные условия рынка

ШАГ 1. Понять как функция продаж
реализована в компании
и посмотреть как должно быть
в идеале.

Скачайте наш чек-лист,
он даст правильный контур
и направление мыслей

ШАГ 2. Понять, кто такой продавец —
усредненный стандарт профессии:
что нужно знать и уметь, чтобы
«сегодня и завтра» зарабатывать
себе и компании.

Скачайте рекомендуемую программу
для обучения продавцов (можно также
использовать как чек-лист)
Не входит в этот курс


ШАГ 3. Выделить функцию продаж
в отдельную структуру компании и подготовить
ее руководителя, способного выполнять планы
продаж «руками» подчиненных

Ступень 1 «Профессия Руководитель Отдела
Продаж в цифровом мире»
 — инструменты,
навыки менеджмента, проектный подход,
подготовка и защита проекта «Построение
Системы Продаж» на базе вашей компании

Скачайте учебный план:

ШАГ 4. Подготовить ТОП-менеджера, способного
помимо управления коммерческой службой, снять
часть нагрузки с владельца или ген.дира в части
создания и вывода на рынок новых продуктов
совместно с другими ТОП-менеджерами.

Ступень 2 «Профессия Коммерческий Директор
в цифровом мире»
 — стратегия компании,
маркетинг и финансы, подготовка и защита
проекта «Стратегия Развития Продаж»
на базе вашей компании

Скачайте учебный план:

ГЛАВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ

Ради чего это все:

ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ КОМПАНИИ

Внедренная система продаж дает прозрачность
и управляемость финансовыми результатами в режиме
реального времени — для каждого этапа понятно
сколько, чего и как нужно сделать для выполнения
плана продаж



ПОДНЯТЬ СВОЙ КПД КАК РУКОВОДИТЕЛЯ

Основной KPI руководителя — результат команды.
В результате обучения вы сможете:

  • Добиваться синергетического эффекта как внутри отдела так и с другими подразделениями компании.
  • Развивать подчиненных — готовить экспертов в продажах, заинтересованных и способных расти вместе с компанией.

БЫТЬ ВЫШЕ РЫНКА

Кроме классических компетенций руководителя отдела
продаж, мы дадим ряд навыков, опережающих время.
Сейчас они позволят добиться результатов выше
средних по рынку, а в будущем станут нормой
профессии:

  • Диджитал-технологии в бизнесе:
    модели, прогнозы, биг дата
  • Комплексное развитие интеллекта:
    системное + дизайн мышление
  • Управление распределенными
    онлайн-командами
  • Развитие сотрудников:
    фасилитация и коучинг

РЕКОМЕНДУЕМ ДАННЫЙ КУРС
если вы:

    • Сейчас продажи полностью или частично замкнуты на вас и вы хотите это изменить 
    • У вас есть ответственный за продажи, но вы видите, что без вашего участия он не справляется

    Вы сможете

    • Увидеть полную картину — объем задач и требований к коммерческой службе, которые существуют в глобальном бизнесе
    • Подготовить или обучить РОПа или комдира, чтобы он не только освободил вас от управления продажами, но и стал полноценным участником разработки стратегии развития компании
    • Сэкономить от 500 000 р? на консалтинге по построению системы продаж, при этом получив в штат специалиста способного делать это в будущем для филиалов / дочерних компаний
    • текущей команды отдела продаж
    • Ценой, которую приходится платить за результат: стресс, перенапряжение и текучка сотрудников, финансовые или временные издержки

    Вы сможете

    • Увидеть, где есть пробелы в знаниях или навыках и восполнить их
    • Систематизировать свой опыт, чтобы зафиксировать работающие инструменты и подходы
    • Получить опыт обновления или развития коммерческой службы
    • вам поставили задачу создать новый отдел продаж или возглавить существующий
    • вам уже приходится управлять другими продавцами (м.б. даже без должности)

    Вы сможете

    • получить правильный набор инструментов для управления собой, командой и бизнес- процессами
    • отработать все на практике под руководством опытных преподавателей и экспертов курса
    • вас уже готовят на позицию руководителя отдела продаж
    • вы сами хотите выйти с инициативным предложением к руководству

    Вы сможете

    • Обучиться и аттестоваться по профессии «руководитель отдела продаж» или «коммерческий директор»
    • Подготовить и спланировать персональный путь развития карьеры
    • Разработать и начать реализовывать проект «создания отдела продаж»

ХОТИТЕ ДРУГИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В ПРОДАЖАХ?

Начните действовать по-другому:

Как мы сделали новый курс «Управление продажами»
  • Мы обучаем продажам и управлению продажами с 2004. За это время мы видели и кризисы и периоды роста. Мы понимаем какие системы продаж работают стабильно в разных условиях и как научить вас их создавать и поддерживать
  • По каждому навыку мы подобрали для вас преподавателей-наставников из ведущих бизнес-школ РФ: с опытом и в бизнес- образовании и в управлении коммерческими структурами
  • Мы добавили несколько компетенций, опережающих требования рынка, чтобы у вас был запас прочности
  • Мы интегрировали этот курс в экспертное сообщество клиентов и друзей ЦБО, для взаимной поддержки и развития после окончания учебы

Алексей Юсов
Научный руководитель программы. Преподаватель.

Менеджер, Инженер, Маркетолог, Эксперт по В2В продажам. Разработчик обучающих программ для нац.проектов МинЭкономРазвития РФ в сфере эффективности бизнеса. Опыт работы в иностранных компаниях на управляющих позициях с 2008 года (Volvo, Caterpillar, Case Construction)

Ольга Жигальцова
Идеолог, организатор, эксперт

Управляющий партнер Группы Компаний ЦБО и CBO Business School — бизнес-школы полного цикла. С 1996 года в бизнес образовании. «Человек Года» в номинации «Социальный бизнес» по версии журнала «Деловой Квартал»

ФАКТЫ О КУРСЕ

  • Каждый модуль — отдельная тема
    Теория преподается в формате мини-лекций, разбирается в группах и отрабатывается в тренингах и на ваших кейсах
  • Внедрение
    Между модулями от 1 до 4х недель, в это время вы делаете домашние задания, внедряете изученное — решаете персональные кейсы и готовите отдельные части итогового проекта
  • Обратная связь и поддержка
    — в начале каждого следующего модуля и после окончания курса. Закрытые группы с участниками и преподавателями курса
  • Экспертные сессии
    По четвергам в Бизнес-клубе ЦБО успешные предприниматели и эксперты из разных отраслей делятся опытом (бесплатно для участников курса)
  • Комиссия на защите проектов
    Разработчики курса, Преподаватели, CEO и HR-ры компаний студентов Курса и другие приглашенные эксперты-консультанты
  • Государственная аккредитация
    Программа курса включена в методологию национального проекта «Повышение производительности», в рамках работы «Федерального Центра компетенций».
  • Документы об окончании
    Выпускники ступени «Руководитель отдела продаж» получают Удостоверение о повышении квалификации, выпускники ступени «Коммерческий директор» — диплом о профессиональной переподготовке
  • Методология SSEP
    Sales System Engineering Process, которая лежит в основе данного курса, применяют компании с годовым оборотом от 40 млн до 6,5 млрд рублей.
  • Цифры:
    Ступень 1 «Руководитель отдела продаж» 144 уч. часа, 3 месяца, 5 модулей
    Ступень 2 «Коммерческий директор» 256 уч. часа, 7 месяцев, 11 модулей

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В КУРСЕ

  • Ступень 1
    «ПРОФЕССИЯ:
    руководитель отдела продаж в цифровом мире»
  • 29 июня 2022 — 16 сентября 2022
  • 185 000 ₽ 135 000 ₽
    при оплате до 20 мая
  • Зарегистрироваться
  • Ступень 2
    «ПРОФЕССИЯ:
    коммерческий директор в цифровом мире»
  • 29 июня 2022 — 14 января 2023
  • 325 000 ₽ 265 000 ₽
    при оплате до 20 мая
  • Зарегистрироваться

ОТПРАВЬТЕ ЗАПРОС

Чтобы: 

— Получить чек-листы и учебные планы 

— Запросить консультацию

— Забронировать место

Аватар менеджера

Оксана Безгубова

(8 343) 38 50 500 (доб. 302)
8 800 700 1996 (доб. 302)
звонок бесплатный

Пишите:
m02@cbo.ru

Эта и другие программы ЦБО доступны
в корпоративном формате - отправьте запрос на cbo@cbo.ru

Отправить