Группа Компаний «ЦБО»
Центр Бизнес-Образования

Двухдневный переговорный курс Владимира Козлова в Екатеринбурге

1 день
Бизнес-практикум

Жесткие ПЕРЕГОВОРЫ

в условиях высокой неопределенности

29 марта 2022 г.

г. Екатеринбург

2 день
VIP-интенсив

ПЕРЕГОВОРНЫЙ
БАТТЛ

прокачка навыка

30 марта 2022 г.

г. Екатеринбург

Любые переговоры жестки настолько,
насколько ты к ним не готов

О практикуме

Большинству из нас приходилось участвовать в том, что мы потом называли «тяжелыми переговорами». Для каждого они свои: то, что «ломает» одного человека, другого просто приводит в тонус. У сложных переговоров есть свои правила и особенности. Как есть и приемы, методы, технологии с помощью которых можно управлять такого рода переговорами. С ними мы предлагаем познакомиться на этом практикуме.

Тренинг создает АТМОСФЕРУ для развития переговорных навыков. Много практики, видеопримеров, неожиданных открытий, экспериментов. Всё - про то, как вести переговоры.
Уникальный тренинг по переговорам кейс-спарринг - это вторая часть единой программы по переговорам Владимира Козлова. Каждая из частей представляет собой самостоятельный модуль для развития переговорных навыков.

Что ждет участников?

Многораундный переговорный тренинг
Разные формы, разные ситуации, разные партнеры и оппоненты в переговорах
Гарантированная «примерка»
Участники примерят на себя разные роли, ситуации, модели переговоров
Уникальный опыт
Переговорный коучинг, переговорные кейсы, ломка стереотипов
Оценка и рекомендации
Механизм получения адресной оценки переговорных навыков

Цели практикума:

  • Понять и использовать принципы управления сложными переговорами в новом «контуре мира», в ситуации высокой неопределенности.
  • Проанализировать собственные навыки управления сложными коммуникациями, в том числе в состоянии стресса.
  • Усилить психологическую защищенность в кризисных ситуациях общения.
  • Отработать конкретные переговорные техники, полезные для управления тактическими и стратегическими переговорами.

Владимир КОЗЛОВ

Тренер №1* в номинации
«Деловые коммуникации и переговоры»

Приглашенный эксперт в программах обучения для Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ

Профессор Академии военных наук.

Преподаватель профильного курса МВА в РАНХиГС, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ.

Кандидат психологических наук

С 1992 г. обучает переговорам. Автор 7 книг

*По результатам best-trainers.ru

Подробнее

Наиболее известные клиенты:

Содержание практикума - 29 марта

shield
  • Новый «контур мира»: выживание и договоренности в условиях высокой неопределенности.
  • Современные «жесткие» коммуникации: информационная война, ситуация стресса, непредсказуемость внешнего контекста.
  • Как использовать приемы: слом психологической защиты, вербовка и перевербовка, создание «агента влияния», психологическое зомбирование и др. в переговорах.
  • Как управлять партнером и ситуацией в сложных переговорах: пять причин потери управления.
  • Кризисные переговоры: как защитить собственное сознание. Переговоры с людьми в сверх-стрессе.
  • Как использовать психологическое, тактическое и стратегическое силовое плечо влияния в переговорах.
  • Как использовать три мотива, которые управляют людьми в переговорах.
  • Провокативные ходы в переговорах: тактики перехвата управления.
  • Материалы для закрепления навыков для всех участников мастер-практикума Авторский видеокурс «Управляемые переговоры: акценты влияния», аудиокнига «Словарь переговорщика», скрипт-курс с видеоподдержкой «Переговоры под прессом: держать удар», памятка «Эффективный переговорщик».

Содержание VIP-интенсива - 30 марта

shield

Вводное слово эксперта. «Ресурсы переговорщика»: что внутри нас мешает и что помогает удерживать инициативу и завоевывать преимущества в сложных переговорах.

  • Баттл 1. «Управление контактом»: тактики усиления влияния при общении со сложными партнерами, умение правильно разработать сценарий встречи, использовать методы «полевой» диагностики собеседника.
  • Баттл 2. «Управление раундом»: как избежать позиционной борьбы, эффективно общаться со сложными людьми, правильно управлять полем аргументов, обходить сопротивление, быстро менять переговорную стратегию при продвижении к цели.
  • Баттл 3. «Управление проблемой»: практика решения сложных ситуаций путем переговоров, противодействие манипулятивному, провокативному и прессингующему общению, методика убеждающего воздействия.
  • Баттл 4. «Сложный партнер»: практика переговоров со статусным «токсичным» партнером при необходимости его убеждения. Как пройти «по краю» конфликтной ситуации, методы работы с эмоционально – провокативными людьми.

Материалы для участников:

  • «Зачетная книжка «Переговорного Баттла» (индивидуальная тетрадь участника в типографском исполнении),
  • Групповые конспекты к кейсам программы с комментариями тренеров; скрипт-курс с видеоподдержкой «Перехват управления: дай порулить», видеокурс «Персона переговорщика: ресурсы влияния»

Приглашение на мастер-практикум

от Владимира Козлова

29 марта - Регламент

09.00 – 09.55 Регистрация участников.

10.00 – 11.40 Семинар

11.40 – 12.00 Перерыв

12.00 – 13.30 Семинар

13.30 – 14.30 Обед

14.30 – 16.00 Семинар

16.00 – 16.20 Перерыв

16.20 – 18.00 Семинар

Скачайте аудиокнигу Владимира Козлова
«Техники управления агрессией»
Приятного прослушивания!

Отзывы участников

  • Описание
    Разбираются отдельные нюансы процесса переговоров. Владимир Козлов — чуть быстрая подача информации, интересные темы, работа. Что стало главной причиной участия: желание улучшить технику продаж, поиск новых идей. Что понравилось: еда, организация.
    Илья Уминский
    UpLot — Федеральная брокерская компания
  • Описание
    Супер, очень полезно, получила большое удовольствие. С Владимиром хочется еще пообщаться! Что понравилось: как всегда, всё на высоком уровне!
    Ирина Масайлова
    Коммерческий директор Агророс (Пермь)
  • Описание
    Хорошо, что теория перемежается с практикой. Владимир Козлов — высокий эмоциональный накал, хорошо слышит участников и дает гармоничную обратную связь. Что стало главной причиной участия: собственный рост и наработка навыка ведения переговоров.
    Наталья Кожухарь
    Юрист для бизнеса (Екатеринбург)

Посмотрите как это было


Спеццены
для команд!

Вы хотите:

  • Повысить стоимость сделки/средний чек благодаря технологиям ведения переговоров.
  • Обучить команду получать выгодные условия при заключении сделок.
  • Научить команду создавать правильный психологический настрой.
  • Масштабировать навыки управления переговорами на участников команды, тем самым освобождая свой ресурс.

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «ПЕРЕГОВОРЫ». *Цены повышаются каждую неделю!


Меры безопасности

При проведении мероприятия будут соблюдены все меры безопасности в соответствии с действующими нормативами. На территории всего БЦ есть диспенсеры с антисептиками, а помещения будут непрерывно кондиционироваться.

Место проведения

Конгресс-центр AZIMUT Сити Отель (бывший Angelo) это:

Просторное фойе
- Бесплатный высокоскоростной WiFi
- Вкусные кофе-брейки и обеды
- Обходительный и внимательный персонал
- Максимальная безопасность для гостей
- Парковка на 500 мест

Дополнительные возможности

для участников программы

Размещение рекламных материалов в рабочей тетради  формат А4

По прайсу

25 000

Для участников

18 000
Хочу рассказать о своей компании!

Суперпредложение!
Добавьте информацию о мероприятиях ЦБО в вашей информационной рассылке и разместите свои рекламные материалы:

- В промо-зоне

- В рабочей тетради (формат А4)

По прайсу

45 000

Для участников

9 900
Это супер, хочу!

Размещение рекламных материалов  на программе:  буклеты, листовки, товары

По прайсу

20 000

Для участников

15 000
Заказываю прямо сейчас!

ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ ИНФОПАРТНЕРОВ И БИЗНЕС-ПАРНЕРОВ!
Если у вас есть, что предложить нашим Клиентам, давайте сотрудничать!

Свяжитесь с нами
8 800 700 1996
m23@cbo.ru
Давайте сотрудничать?

Косотурова Анна,
ведущий специалист
по работе с партнёрами

m23@cbo.ru

ОБ ОРГАНИЗАТОРЕ

Группа Компаний «ЦБО» — Центр Бизнес-Образования & CBO BUSINESS SCHOOL: Профессиональный логист авторских программ самых титулованных бизнес-тренеров и консультантов России и мира. ​​​​​​Бизнес-школа полного цикла, на рынке с 1996 года.

  • 100+ программ: Открытые / Корпоративные проекты, Консалтинг, Индивидуальное Консультирование, Онлайн / Оффлайн
  • Направления: Стратегический Менеджмент, Маркетинг, Финансы,
    Продажи, Переговоры, Личная эффективность, Бухучет и Право.
  • Эксклюзивные проекты: Интеллектуальные Путешествия, Молодежная Бизнес-Лига и Бизнес-лагерь ЦБО, Консалтинг

Мы положили в основу нашего подхода простую идею: «Главное — авторский состав. Обучайтесь у лучших» Мы находим таланты — общепризнанных экспертов по каждой теме. Да, они стоят дорого, их трудно привезти, и на их программах вам придется реально выкладываться и работать. Но, поверьте нашему опыту, результат того стоит!

Ольга Жигальцова
Управляющий партнер Группы Компаний ЦБО.
«Человек Года» в номинации «Социальный бизнес»
по версии журнала «Деловой Квартал»