Спикеры и программа

• Радислав Гандапас
  Мудрость мотивации: «Жены» и «любовницы» кто вас обогатит, а кто разорит?

   

  О чем

  Давно замечено, что создание привлекательных условий труда не обязательно повышает производительность. Замечено также, что ощущение удовлетворенности

  от выполняемой работы не зависит исключительно от вознаграждения. Также известно, что способность к решению сложных задач не тождественна уровню

  умений человека.

   

  В основе большинства возможностей человека лежит мотивация. Многие понимают ее, как систему материального стимулирования, которую использует работодатель, чтобы добиться от работников максимального результата. Нас же будут интересовать вопросы собственно мотивации — инструментов, с помощью которых можно повысить энергетику организма, эффективность работы и удовлетворенность жизнью.

   

  Об авторе
  
  

  Самый «не зря титулованный» бизнес-тренер России. Лидер тренерских рейтингов. Дважды был назван лучшим бизнес-тренером года.

   

  Те, кто был на его тренингах, понимают почему. Много знает, много учится, обучает тому, что умеет сам, умеет «зажигать» других.

   

  Эксперт в вопросах лидерства, ораторского искусства, внешних и внутренних коммуникаций.

   

  Опыт предпринимательства 18 лет. Владелец и совладелец 9 компаний. Первое созданное им предприятие существует до сих по и приносит прибыль новым собственникам.

   

  Среди его клиентов ТОП-менеджмент крупнейших компаний России и Украины, лидеры политических партий, министры и депутаты.

   

  Кроме того, очень рекомендуем:

   

  Мастер-класс «Полная Ж: полноценная жизнь как главный бизнес-проект человека»

   29 сентября 

  осталось 14 мест
• Радмило Лукич
  Секреты эффективных продаж для ТОПов: то, что должен знать о продажах каждый руководитель
  
  

  Анонс программы

  Цель мастер-класса: рассмотреть конвейер продаж со всеми последствиями, критические навыки в продажах, ресурсы подсознания. Обсудить от чего зависит успех менеджера.  (Это базовые понятия об эффективности, которые должен знать каждый успешный руководитель).

   

  Конвейер продаж

   

  Способы и методы работы с клиентами.

  Как должен выглядеть отдел продаж?

  Матрица Ансоффа. 

  Навыки эффективного менеджера по продажам.

  Законы подачи информации

   

  Способы подачи информации клиентам.

  Ресурсы подсознания.

  Эмоциональный интеллект.

  От чего зависит качество жизни? 

  Смените ориентары

   

  Формирование целей. 
  
  

  Time management. 

  Работа в команде (ключевые ценности).

  Ментальный настрой.

   

   

  Об авторе
  
  

  Визит-тренер ЦБО, Консультант и бизнес-тренер по управлению продажами. По данным журнала «Секрет фирмы» вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России. В роли тренера и консультанта Радмило провел уже более 1300 открытых и корпоративных тренингов. Автор 6 бестселлеров по продажам.

   

  Более 20 лет успешно занимается продажами, искренне любит это ремесло. Он взял очень много (самое ценное) из европейской системы управления продажами, успешно перенес и применил наработки в российских компаниях, в том числе — в своей.

   

  Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов.

   

  Директор и учередитель компании «Pinta Lab» (ТМ Salecraft) — консалтинг, подбор персонала и тренинги в области продаж, маркетинга и управления. Основатель Клуба коммерческих директоров, и премии «Коммерческий директор года»
• Александр Фридман
  Профессиональная эксплуатация подчинённых: Вы или Вас?
  
  Анонс программы
  
  

  * EXECUTION: технология управления достижением запланированных целей.

   

  В первую очередь мы подразумеваем совокупность действий руководителей по управлению персоналом. По умолчанию важно правильно разработать стратегию. Теперь дело, казалось бы, за малым: как сделать так чтобы персонал все эти правильные действия правильно выполнил?

   

  Именно управленческая квалификация руководителя являются тем основным фактором, который определяет результаты деятельности вообще и степень старания, в частности, 80% сотрудников. Примерно 10% всегда будут работать плохо, а 10% - хорошо и почти вне зависимости от качества управления.

   

  Включаем еxecution и начинает работать управленческая квалификация, выполняя функцию «трансмиссии», передавая усилия на «колёса» — рядовых исполнителей. Если в этой самой трансмиссии большие люфты, то всё происходит в соответствии с бессмертным «хотели, как лучше, а получилось как всегда». Внедрив еxecution руководитель сможет отказаться от изначально бесполезных попыток «успеть всё» и перейти к точно рассчитанным акапунктурным воздействиям на ключевые точки «поля оперативного управления». Если не управляете Вы, то управляют Вами.

   

  Об авторе
  
  

  Управляющий партнер консалтинговой компании, действующий консультант по стратегическому развитию бизнеса. С 1989 года в качестве учредителя и директора занимался оптовой торговлей и производством спортивного оборудования.

   

  Практический опыт в консалтинге:

  с 1993 года реализовал 83 крупных проекта (Латвия, Россия). Проекты затрагивали такие темы, как разработка и внедрение стратегий развития бизнеса, реорганизация системы корпоративного управления, улучшение работы отделов продаж, разработка

  и реализация корпоративных программ обучения и развития персонала.

   

  Член совета директоров ряда крупных компаний, автор 42 программ и 6 специальных курсов для обучения руководителей и менеджеров.

   

  Клиенты в России:

  «Норильский Никель», «РОСНО», «МИР КНИГИ», «Авилон», «АБАМЕТ», «СЛАДОНЕЖ», «UPS — Россия», «Корпорация ЮГРАНЕФТЬ», «АВТОВАЗ», «Аэронавигация Севера Сибири», «СОЮЗСНАБ», «ФД ПЛАСТ», «ASCON», «СИБНЕФТЬ-БАРНАУЛНЕФТЕПРОДУКТ», «Южно-Уральские Технические Системы Управления», «Сатурн High-Tec», «ЯНССЕН-СИЛАГ», «ТАЛОСТО», «Кофе Хаус», «МУЗТОРГ» «ЭКСТРОБАНК», «DIATEK», «CD COM», «DAILY» и другие.

   

  Клиенты в странах Балтии:

  «Parex Asset Managament», «DHL Latvija», «CEMEX», «Air Baltic Corporation», «AlfaLaval», «TietoEnator», «Unilever Baltic», «Henkel Baltija», «AON Latvija», «PROCTER&GAMBLE», «CHRYSLER»,

  и другие.
• Александр Деревицкий
  Переговорные тормоза:
  
  

  управление переговорным темпом или Почему в переговорах думать умеют не все?
  
  

  Анонс программы
  
  

  В переговорах побеждает не тот, кто имеет более сильную позицию или более весомые аргументы. Переговорную победу добывает тот, кто контролирует переговорный темп.

   

  На каждом тренинге, во время каждой игры вскрывается одна и та же печальная беда большинства переговорщиков из числа торгового персонала. Почти каждый из них существует лишь в одном измерении. Они скованы в том пласте общения, где звучат слова и дрожит обманчивый свет.

   

  Они не имеют представления и даже не догадываются о существовании иных измерений, слоев и прослоек переговорного фехтования. Переговорным темпом мы можем управлять при помощи переговорных "акселераторов" и "тормозов" - разнообразных приемов ускорения и замедления переговорного процесса.Сильный и квалифицированный переговорщик пользуется "акселераторами". Он давит на противника темпом.

   

  Тысячи книг и тренингов учат переговорам. Но вот этого секрета никто и никогда не открывал: начинающих и недостаточно опытных могут спасти только "переговорные тормоза". А что еще позволит отвоевать время для думанья?

   

   

  Об авторе
  
  

  Визит-тренер ЦБО, один из самых дорогих востребованных консультантов-тренеров по продажам и переговорам в России и странах СНГ. Сертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS). Эксперт по агентским продажам и сетям, создатель агентских сетей крупных фирм в России, Украине и Белорусии. Основатель «Славянской школы продаж»

   

  С 1989 года в продажах. Дважды входил в список лучших бизнес-тренеров России. Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть.

   

  Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по разработке агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами он во время обучения коммерсантов использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, шпионов, психоаналитиков и шоу-бизнеса.

   

  Его подход часто называют «агрессивным». Но, как говорит сам Деревицкий, главное — уметь общаться с клиентами и делать «сюжетные», а не «казенные» продажи.

   

  Автор 9 книг по продажам. Среди них «Школа продаж», «Охота на покупателя», «Переговоры особого назначения».
• Андрей Мудрый
  Как выжать из отдела продаж максимум?

  
  

  Анонс программы
  
  

  Черные дыры в отделе продаж или где теряем деньги?

  ГДЕ и КАК искать сейлзов или рекрутинг по понятиям?

  МАТивация и мОтивация продавцов – выбираем кнут или пряник?

  Цена или ценность — как продавать дорого?

  Умные приемы продвижения или быть или НЕ быть РЕКЛАМЕ?

  Уникальность программы:

  Программа построена на обобщении и систематизации ТРЕХ видов опыта:

   

  Личный опыт управления продажами 

  Лучшие инструменты консалтинговой практики автора 

  Адаптация опыты ведущих компаний из разных отраслей

  Приемы, фишки, примеры — выжимка из личного опыта! Никакой воды.

   

  Об авторе

  Консультант, тренер, эксперт по управлению продажами. Преподаватель Российской Экономической Академии им.Г.В. Плеханова, Москва. Независимый член Совет Директоров ряда российских компаний, Участник энциклопедии «WHO IS WHO в России»

   

  Профессиональный опыт:

   

  Продаж и управления продажами (более 15 лет)

  Создания и управления розничными сетями

  Создания сетей представительств и филиалов

  Создания федеральных франчайзинговых сетей

  Построения и продвижения национальных брендов

  Управления штатным коллективом свыше 700 человек

  Работы в различных сферах бизнеса – производство, товары, услуги

  Опыт организации и проведения тренингов и семинаров (более 8 лет)

  Создания Учебных Центров компаний (включая дистанционное обучение) 

  Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, сервиса, маркетинга
• Дмитрий Кот
  Руководитель, пиши дорого!

  5 китов настоящего продающего текста
  
  

  Анонс программы
  
  

  Практически каждый человек хорошо разбирается в футболе и рекламе. Читая чужой рекламный текст, мы всегда готовы дать полный комплект рекомендаций. Но когда надо сесть и написать продающий текст «с нуля», упираемся в барьер. На мастер-классе будут даны приемы, как этот барьер обойти.

   

  Кит №1 Схема (3 схемы написания продающего текста)

  Кит №2 Оффер (что именно предложить клиенту)

  Кит №3 Заголовок (как привлечь внимание к тексту)

  Кит №4 Цена (как правильно называть цену)

  Кит №5 Призыв к действию

   

   

  Об авторе
  
  

  Директор Агентства Продающих Текстов, копирайтер с с образованием и подходом маркетолога.

   

  Автор книги «Копирайтинг: как не съесть собаку». «Лучшая книга по маркетингу 2011 года» по версии «Гильдии маркетологов» (Москва). Бестселлер по версии интернет-магазина ОЗОН.ру в рубрике «Маркетинг, реклама»

   

  Выполнил более 3000 заказов, рекорд – текст с эффективностью 20% – каждый пятый читатель становится покупателем.

   

  Выполнял заказы для Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med и многих других.

   
• Наталья Краснова
  Как повысить управляемость компании.
  Правила коммуникаций руководителя с персоналом: практики и инструменты.
  
  

  Анонс программы

  Ключевые вопросы:

   

  Внутрифирменные коммуникации: целевая аудитория. Инструменты коммуникаций.

   

  Как формируются послания

  Инструменты: мы пишем

  Инструменты: мы говорим

  Инструменты: мы показываем

  Корпоративный кодекс.

   

  Кейс: инструменты коммуникаций при изменении ценностей.

   

  Об авторе

  В области организационного развития и управления персоналом – 20 лет. Управленческий опыт в крупных производственных, холдинговых, финансовых, консалтинговых компаниях – 10 лет, специалист в области организационного развития и управления человеческими ресурсами. Преподаватель программы МВА в Бизнес – школе МИРБИС, АНХиГС при Президенте РФ. Научный руководитель направления HR management ИППК МГУ им. Ломоносова. Научный руководитель проекта«Трансфер HR практик международными корпорациями» Кафедры Менеджмента человеческих ресурсов, факультета экономических и социальных наук, Фрибургского университета (Швейцария) University of Fribourg, Switzerland

   

  Руководитель направления организационного развития в добывающей компании (83 000 сотрудников). Директор по персоналу с 1999 года в Компаниях численностью от 160 до 24 000 сотрудников.

   

  Клиенты:

  ГМК Норильский Никель, Вымпелком, Эконика, ГК Нутритек, Салаватнефтеоргсинтез, Мир, ГК «Связной», Заволжский Моторный Завод, ИКЕА, ГУМ, Вимм-Билль-Данн, Европейская подшипниковая корпорация, Воркутауголь, Тезтур, Новосибирский завод Конденсаторов, Сибтрансмаш, Амис, Гражданпроект, АФК Система, ОАО «РЖД», ФГУП «Почта России», ПК «Магистраль», Kcell, Alcon, Первая грузовая компания, Корпорация «Вертолеты России», УМПО, Fujitsu, ММК-Метиз.
• Олег Левяков
  ВТО:

  капитуляция или «Русские идут!» ?
  
  

  Анонс программы

  ВТО: совокупность угроз и возможностей.

  Кому это выгодно? Почему Россия 18 лет настойчиво стремилась стать членом ВТО.

  Как это было у других? Опыт присоединения к ВТО на примере Китая и Восточной Европы.

   

  Протекционизм или фритрейдерство — что выгоднее государству и бизнесу России сегодня? Что нужно сделать чтобы обезопасить экономику страны предприятия от негативных последствий присоединения к ВТО. Малый и средний бизнес: перспективы развития в условиях присоединения России к ВТО.

   

  Первые практические последствия для России от вступления в ВТО. Российские регионы и международная интеграция — место в международном разделении труда, МТК и инфраструктурный потенциал, актуализация новых возможностей Уральского региона.

   

  «Русские идут!!!» Какие и куда? ВТО и региональная экономическая интеграция — движение по расходящимся векторам или сочетание возможностей? Сценарии развития ближайшего будущего: взгляд оптимиста, хорошо информированного оптимиста, реалиста.

   

  Об авторе

  Эксперт по вопросам стратегического, операционного менеджмента, бизнес-планирования и проектного финансирования, менеджмента бизнес-процессов, холистического маркетинга, управления по ограничениям (ТОС), управления изменениями.

   

  Заместитель директора НОУ Институт Принятия управленческих решений;

  Преподаватель Международной школы бизнеса (Институт) «МИРБИС» Москва);

  Преподаватель программы Kingston University/АНХ;

   
• Маргарита Иванова
  Многозадачность

  как выпрыгнуть из беличьего колеса
  
  

  Стратегическое мышление как научиться видеть больше и мыслить шире.
  

   

  Анонс программы
  
  

  Участники научатся видеть свои ограничения и неэффективные стереотипы при принятии решений, как долгосрочных, так и сиюминутных, получат инструменты для более точного определения прогнозов развития ситуаций. Осознают глубже, что такое истинная ориентация на цели, как можно замечать больше возможностей для продвижения к своим целям, не идя на компромиссы со своими ценностями.

   

  Большое внимание уделяется причинно-следственному анализу и навыку замечать закономерности и связи на глубоком уровне (интуитивном и логическом). 

   

  Об авторе
  
  

  Бизнес-Тренер

   

  Управление

  Лидерство

  Навыки личной эффективности

  Многозадачность

  Стратегическое мышление

  Модератор, фасилитатор:

   

  Стратегические и проблемно-ориентированные сессии

  Деловые и обучающие мероприятия (от 10 до 1000 человек)

  Эксперт-практик по организационному развитию и управлению изменениями

   

  Клиенты: Альфа-Групп, Ростелеком, Мазда, Рено, Сбербанк, РЖД, LOREAL, Комитет Сочи 2014, МТС и другие.

   
• Дмитрий Шкарин,
  Михаил Полянский
  Азартные продажи: поведенческие роли в работе менеджера по продажам

   

  Анонс программы

  Матрица поведенческих ролей менеджера по продажам, определяющих стиль продаж и результативность переговоров.

   

  На мастер классе будут обсуждаться ключевые факторы успеха в продажах: нацеленность на результат, вовлеченность в продукт или услугу, внутренняя убежденность в необходимости совершения покупки, психологическая грамотность, волевое воздействие на покупателя.

   

  Мастер класс позволит сравнить рисунки поведения продавца: «неуверенного», «убежденного» и «фанатичного».

   

  Слушатели получат полезные речевые модули для работы с клиентом, а также критерии для диагностики собственного стиля продаж.

   

  Об авторах

  Бизнес-тренеры ЦБО, разработчики прикладных обучающих программ для бизнеса.

   

  Темы профессиональных исследований и разработок: продажи, переговоры, коммуникации, управление и командообразование.

   

  С 1996 года ими проведено более 800 корпоративных и открытых тренингов в компаниях: Евраз, НТМК, Урса-Банк, ПГ Генерация, УралХиммаш, УралТрансГаз, Абак-Пресс, ВСМПО, ВимБильДанн, Мегафон, УралСвязьИнформ и др.
• Светлана Ланда
  Эффект Медичи или Инновационное мышление в бизнесе

  
  

   

  Анонс программы

  В компаниях все больше ощущается необходимость в стиле руководства, вдохновляющем на выдающиеся результаты и затрагивающем глубинную природу и мотивацию людей. Эмоциональный интеллект руководителя, креативное лидерство, стали важнейшими компетенциями компаний в эпоху перемен. Вы познакомитесь с моделью креативного лидерства, дающей ключи к тому, как сохранять гибкость и реагировать на постоянный поток информации, стимулировать творческий поиск решений, рождение идей и инноваций.

   

  Мастер класс откроет прикладные методики и практические инструменты, которые способствуют:

   

  Развитию эмоционального лидерства и инновационного мышления

  Преодолению дефицита идей

  Переосмыслению концепции бизнеса

  Максимальному использованию творческого потенциала команды

  Вы узнаете, как стереотипы мышления блокируют творческое мышление и как подход креативного лидерства и инновационного мышления позволяет и раскрыть лидерский потенциал в себе и вашей команде, повысить качество жизни, эффективность.

   

  «Человек содержит в себе колоссальные и неизведанные возможности. И научиться выявлять использовать этот скрытый потенциал, увидеть мир объемно, в 4D, созидать — одна из прекрасных возможностей повысить качество своей жизни и деятельности, создать мир, к которому хотят принадлежать другие люди!» 
• Габдулла Хамитов
  Мастерство публичного выступления: секреты успешной презентации

  
  

   

  Анонс программы

  Этот мастер-класс для всех, кто ищет ресурсы для повышения эффективности в публичных выступлениях и деловых коммуникациях вообще. Ведь деловые коммуникации — это краеугольный камень любых переговоров, во многом именно от них зависит успех Вашей презентации или выступления на собрании или совещании.

   

  В результате Вы сможете:

   

  Усовершенствовать навыки само-презентации и бизнес-презентации.

  Формировать позитивный имидж в процессе выступления.

  Избавиться от страха публичного выступления.

   

   

  Об авторе

  Визит-тренер ЦБО, консультант в области социальных и политических технологий, тьютор международного института менеджмента ЛИНК, коуч.

   

  Опыт тренерской работы 12 лет. Соучредитель и управляющий партнер Фонда социальных и экономических исследований (Уфа).

   

  Среди клиентов: ФГУП «Гидравлика», «УАПО», «Каустик», «Атлантис-Пак» и другие
• Наталия Сафонова
  Стабильность в условиях нестабильности

  
  

   

  Анонс программы

  Модель устойчивого развития как индикатор «здоровья» бизнеса, позволяющего расти в условиях нестабильности.

   

  Модель устойчивого развития - инструмент, позволяющий диагностировать состояние бизнеса. Дает понимание того, в каком состоянии находится бизнес и как он развивается. Если бизнес развивается "не правильно", то в условиях нестабильной внешней среды неблагоприятные внешние факторы становятся для него угрозой. При "правильном" развитии бизнеса внешние факторы нестабильности дают бизнесу дополнительные возможности для развития.

  Оценка существующей модели развития бизнеса. Поиск равновесия в условиях нестабильности внешней среды. 

   

  Речь пойдет о диагностике существующих моделей развития бизнеса. Определении нестабильной модели бизнеса и пути оздоровления. Нестабильность определяется с точки зрения роста бизнеса.

  Внутренние ресурсы стабильного роста.Инструменты создания потенциала организации.

   

  Речь пойдет об инструментах управления бизнесом и факторах внутренней среды, которые позволяют бизнесу расти. Например, инструменты управления ассортиментом, персоналом , маркетингом и т.д.
• Денис Баталин
  Маркетинговые коммуникации в интернете: смена парадигмы
  
  

  Анонс программы

  Управление креативным процессом: баланс белого или разрыв шаблонов.
  
  

  Анонс программы

  Как по-новому взглянуть на креативный процесс в компании? Советы от креативного директора, управляющего крупным продакшн-подразделением.

   

  Об авторе

  Генеральный (+креативный) директор агентства BATALINE

   

  Специализация — интернет-маркетинг, и техники создания продающих интернет-проектов за минимальные деньги.

   

  Денис обладает уникальным опытом реализации успешных бизнес-проектов в сети. Свыше 30 успешно реализованных за 1,5 года проектов по созданию и развитию интернет-проектов как в России, так и за рубежом. (Совместные проекты с компаниями из Великобритании, Мексики, Испании и Азербайджана).

   

  Автор книги «DAO SEO. 108 советов руководителям по поисковому продвижению интернет-сайтов».
• Станислав Хайниш
  Передовые практики мирового менеджмента и их использование в Российском бизнесе
  
  

  Анонс программы

  Менталитет и менеджмент в российском бизнесе: как стать более эффективным и конкурентоспособным (практические примеры и рекомендации). Типичные заблуждения российского менеджера (о неадекватности восприятия реального мира)

  Пакет передовых практик (инструментов) мирового менеджмента, апробированных в российских условиях

  Создание успешной инновационной компании в России. Какие необходимо создать на предприятии условия для инновационной деятельности. Построение системы управления инновациями.

   

  Об авторе

  Визит-профессор ЦБО. Доктор технических наук, директор Центра управленческого и инвестиционного консультирования IMI Consulting Международного НИИ проблем управления.

   

  25 лет — опыт проведения российских и международных проектов в области стратегического консультирования, примерно 30 — 40 «полевыхпроектов в год.

   

  Основатель собственной Школы-мастерской по управленческому консультированию, в которой ежегодно повышают квалификацию около 1000 управленцев.

   

  Автор более 100 монографий, научных статей и 3-х патентов на изобретения.
• Алексей Щавелев
  «Икигай» лидерства: инструменты развития стержневых характеристик лидера

  
  

  Анонс программы

  Икигай — японское понятие, обозначающее то, что придает жизни смысл, двигает нами, придает нам силы: то, ради чего мы просыпаемся каждое утро.

   

  Эффективное управление сегодня — это сочетание реализации классических функций управления и лидерства.

   

  Алексей Щавелев поделится опытом развития лидерства во многих российских 

  и западных команиях, расскажет 

  об инструментах развития лидерского потенциала.

   

  Об авторе

  Визит-тренер ЦБО. Тренер-консультант ГК «Институт Тренинга-АРБ Про», кандидат философских наук.

   

  Специализация: разработка и проведение тренингов в области лидерства, оперативного менеджмента, управления людьми, управления стрессом.

   

  Проекты в компаниях: Coca-Cola,Газпром, British American Tobacco — Россия, Merloni TermoSanitary Rus, Х5 Retail Group, Adidas, MTC, Emerson, концерн «Метран», 1С и другие.