Что включает в себя программа MBA по маркетингу
21 мая 2025 года
Основатель и CEO ГК ЦБО: «Центр Бизнес-Образования & Business School»
По данным международного агентства Nielsen, до 78% рекламных кампаний малого и среднего бизнеса не достигают заявленных KPI. Российская аналитическая компания Data Insight подтверждает: лишь у 2 из 10 компаний вложения в digital-рекламу окупаются в течение первого года. Основная причина — отсутствие стратегического мышления. Многие руководители делают ставку на быстрый запуск рекламных кампаний, не имея четкой картины позиционирования и сегментации.
Задача рекламы — не просто «сжечь» бюджет, а встроиться в бизнес-стратегию. Но пока предприниматели смотрят на маркетинг как на набор тактик, эффективность не превышает случайного выстрела. Отсюда феномен «сгоревшей рекламы», знакомый практически каждому собственнику.
Здесь и вступает в игру стратегический маркетинг обучение, позволяющее соединить тактические инструменты с глубокой логикой управления бизнесом.
Запустить таргетированную рекламу или нанять SMM-специалиста — задача простая. Но без понимания, на кого нацелен продукт и какую ценность он несет, такие действия редко дают результат. McKinsey оценивает, что компании, инвестирующие в стратегический анализ рынка, увеличивают доходность на 30% выше среднерыночной.
В России ситуация еще более острая: по данным РАЭК, 65% компаний используют рекламные бюджеты на интуитивной основе, не имея системных инструментов аналитики. Это означает, что миллиарды рублей ежегодно уходят в «черную дыру» неэффективных каналов.
Стратегия — это не только прогнозирование, но и создание четкой логики: кто клиент, какие боли он испытывает, как продукт решает эти боли. Тактика без стратегии равна хаосу.
Поэтому маркетинг и продажи обучение должно начинаться именно с построения стратегической модели, а не с изучения рекламных кабинетов.
Классический кейс: компания запускает рекламную кампанию на 1 млн рублей. Каналы выбраны по принципу «так делают все», таргетинг поверхностный. Через месяц бюджет исчерпан, заявок минимум. При аудите оказывается: продукт не имел четкого позиционирования, коммуникация не попадала в целевую аудиторию, а уникальное торговое предложение было не сформулировано.
Такая ситуация повторяется снова и снова. По оценкам российского агентства IMHO, более 70% бизнесов тратят до половины бюджета впустую именно из-за отсутствия стратегического подхода.
Вывод: прежде чем нажать кнопку «Запустить», необходимо пройти курсы по продвижению бизнеса, где объясняют фундаментальные принципы сегментации и позиционирования.
Стратегический маркетинг обучение — это системный курс, в котором собственники и менеджеры осваивают не «кнопки» рекламных кабинетов, а принципы анализа рынка, конкурентной среды и поведения клиента. Именно это позволяет делать прогнозы и выстраивать устойчивые модели продвижения.
Задачи программы включают: сегментацию аудитории, выбор каналов коммуникации, построение маркетинговой воронки и оценку окупаемости. Такой подход создает фундамент, на который потом нанизываются тактические инструменты.
Международная практика показывает: компании, внедрившие стратегическое планирование маркетинга, сокращают лишние траты на 25–40% и быстрее достигают точки безубыточности.
В России такие курсы становятся особенно актуальны, поскольку рынок перенасыщен тактическими специалистами, но катастрофически не хватает стратегов.
Без понимания аудитории невозможно построить эффективную коммуникацию. По исследованию PwC, 59% потребителей готовы отказаться от бренда, если послание компании не соответствует их ожиданиям и ценностям. Это прямое подтверждение необходимости позиционирования.
Сегментация позволяет разделить клиентов на группы по доходу, интересам, поведению. Например, для премиального сегмента важна ценность и статус, а для массового рынка — доступность и скорость.
В стратегическом маркетинг обучении этому уделяется ключевое внимание. Руководитель должен понимать, что таргетинг — это не только техническая настройка, но и глубокая работа с картой потребностей.
Без этого любое продвижение превращается в «стрельбу из пушки по воробьям».
По данным аналитической платформы SimilarWeb, компании, которые системно используют веб-аналитику и исследование клиентского пути, показывают рост продаж на 35% выше конкурентов. В России, по оценкам РБК, лишь 28% компаний внедряют полноценную аналитику.
Аналитика нужна не для отчетности, а для принятия решений. Например, если канал не приносит лидов, стратегический маркетолог закрывает его и перераспределяет бюджет. Тактический же продолжает «лить» деньги в надежде на чудо.
Ключ к успеху — обучение работе с аналитикой на уровне руководителя. Это дает возможность контролировать агентства и подрядчиков, а также принимать решения на основе данных.
Одна из главных ошибок бизнеса — игнорирование unit-экономики. Многие руководители смотрят на общий оборот, забывая о стоимости привлечения клиента и пожизненной ценности клиента (LTV). В результате реклама кажется «дорогой», хотя при правильном анализе она могла бы быть сверхприбыльной.
Вот пример расчета:
| Показатель | Компания А (без стратегии) | Компания Б (со стратегией) |
|---|---|---|
| Средний чек | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Стоимость лида | 1 500 ₽ | 600 ₽ |
| Конверсия | 5% | 12% |
| Стоимость клиента | 30 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| LTV | 50 000 ₽ | 120 000 ₽ |
Цифры показывают: стратегия позволяет увеличить эффективность рекламы в 2–3 раза. Поэтому курсы по продвижению бизнеса неизбежно включают обучение финансовой логике.
Кейс 1: крупный ритейлер инвестировал 20 млн рублей в наружную рекламу. Из-за отсутствия сегментации 70% аудитории не имели отношения к продукту. Результат — убытки. После перехода на стратегический подход продажи выросли на 35%.
Кейс 2: IT-компания запустила контекстную рекламу, но без четкого позиционирования. CTR был высоким, а конверсии минимальными. Анализ показал: аудитория не понимала ценности продукта.
Кейс 3: производственная фирма прошла стратегический маркетинг обучение. Результат: перераспределение бюджета, внедрение аналитики, повышение маржинальности на 27%.
Вывод: обучение стратегическому маркетингу — инвестиция, а не расход.
Российский рынок стал одним из самых конкурентных в Восточной Европе. По данным ВЦИОМ, 63% компаний в сегменте МСП закрываются в течение первых пяти лет. Основная причина — отсутствие системных знаний в области маркетинга и управления.
Курсы по продвижению бизнеса становятся не просто «желательной опцией», а вопросом выживания. Они позволяют предпринимателю сформировать стратегический взгляд, контролировать подрядчиков и принимать решения, исходя из анализа, а не интуиции.
Эффективное обучение строится на трех уровнях: стратегия (анализ, сегментация, позиционирование), тактика (инструменты и каналы), метрики (оценка эффективности). Только их сочетание дает результат.
Поэтому компании, которые вкладываются в маркетинг и продажи обучение, получают конкурентное преимущество, опережая рынок на годы вперед.
Сейчас на рынке десятки курсов, которые учат «как запустить рекламу в Instagram или VK». Но без стратегического контекста такие навыки превращаются в хаотичный набор инструментов.
Компания, прошедшая только тактическое обучение, похожа на человека, который изучил кнопки самолета, но не понимает, как летать. Да, он умеет нажимать, но без карты маршрута и навигации полет закончится аварией.
Поэтому руководителям необходимо искать программы, где стратегия стоит на первом месте.
Бизнес-школа ЦБО — это образовательный центр, созданный предпринимателями для предпринимателей. С 1996 года мы обучаем руководителей и собственников выстраивать системный маркетинг и продажи. Наш подход уникален: мы соединяем управление внешними процессами (продажи, маркетинг, финансы) с технологиями самоменеджмента.
Главный курс — программа для руководителей отдела продаж. Она помогает выстроить стратегию, управлять командой и повысить эффективность маркетинга. Это не просто набор лекций, а практическая система, которая решает задачи конкретного бизнеса.
Мы учим руководителей работать с позиционированием, сегментацией и анализом рынка, чтобы реклама перестала быть «сжиганием бюджета».
В ЦБО курсы разрабатываются так, чтобы не только закрывать текущие задачи бизнеса, но и давать навыки, которые станут нормой профессии в будущем. Например, руководители изучают основы программирования, математику и дизайн-мышление. Это позволяет управлять командой в цифровую эпоху и быть на шаг впереди конкурентов.
Наша миссия — помочь компаниям «летать на двух крыльях»: внешнем (управление продажами, маркетингом, финансами) и внутреннем (самоменеджмент, личная эффективность, работа с картиной мира). Это сочетание дает устойчивый рост.
Программы ЦБО строятся на принципе практичности. Все инструменты, которые изучают слушатели, сразу применяются в бизнесе. В результате — рост маржинальности, оптимизация бюджета и развитие лидерских компетенций.
Бизнес-школа ЦБО — это сообщество, где рождаются решения, опережающие рынок.
Кроме курсов, в ЦБО действует клуб предпринимателей и руководителей. Здесь проводятся воркшопы, форсайт-сессии, встречи с экспертами из разных отраслей. Стоимость участия — лишь 1–1,5 часа вашего времени, но ценность знаний и связей несоизмеримо выше.
Встречи объединяют бизнес, культуру и искусство. Такой формат расширяет картину мира, помогает находить нестандартные решения и формировать долгосрочные партнерства.
Именно здесь руководители обсуждают кейсы, делятся опытом и находят инсайты, которые невозможно купить за деньги. Это сообщество — продолжение обучения и одновременно площадка для масштабирования идей.
Вам также будет интересно:
Статьи по этой теме:
Смотреть все статьи
