Управление рентабельностью бизнеса: ключевые показатели и практические подходы

Автор книг «Вложить и получить: как не терять деньги на проектах» (2020), «Разберись с цифрами, чтобы бизнес приносил деньги» (2019), «Генераторы прибыли: Ваш бизнес может больше»

Рентабельность — один из ключевых показателей успешности бизнеса. Однако управление ею требует не только анализа финансовых данных, но и понимания нефинансовых факторов, которые влияют на прибыль. В этой статье мы рассмотрим основные подходы к управлению рентабельностью, которые помогут бизнесу оставаться устойчивым в условиях изменчивой экономической среды.

Финансовые и нефинансовые показатели

Рентабельность — это не просто цифра в отчете, а результат множества факторов. Руководителям важно отслеживать как финансовые показатели (выручка, затраты, маржинальность), так и нефинансовые (объемы продаж в натуральном выражении, качество продукции, эффективность процессов).

Например, в 2024 году многие компании столкнулись с ростом выручки за счет повышения цен, но при этом объемы продаж в натуральных единицах снизились. Это сигнал о том, что рост цен имеет свои пределы, и бизнесу необходимо искать другие способы повышения рентабельности.

Корпоративная инфляция

Один из ключевых показателей, который нужно отслеживать, — это корпоративная инфляция. Она отражает разницу между ростом затрат компании и ростом цен на ее продукцию. Если затраты растут быстрее, чем цены, это напрямую влияет на рентабельность.

Например, если стоимость сырья выросла на 45%, а цены на продукцию удалось повысить только на 15%, это создает давление на прибыль. Важно регулярно анализировать этот показатель и искать способы оптимизации затрат или пересмотра ценовой политики.

Управление затратами

Затраты делятся на переменные (зависящие от объемов производства) и постоянные (не зависящие от объемов). Постоянные затраты, такие как аренда, зарплаты управленческого персонала, амортизация оборудования, требуют особого внимания.

Если доля постоянных затрат превышает 25% от выручки, это создает риски для бизнеса, особенно в условиях снижения спроса. Важно оптимизировать эти затраты, повышая загрузку мощностей и эффективность использования ресурсов.

Эффективность оборудования и процессов

Для производственных компаний ключевым показателем является OEE (Overall Equipment Effectiveness) — общая эффективность оборудования. Он учитывает три компонента: доступность оборудования, производительность и качество продукции.

Например, если оборудование простаивает из-за поломок или недостатка сырья, это снижает его доступность и увеличивает долю постоянных затрат в себестоимости продукции. Аналогичный подход можно применять и к другим процессам в компании, например, к работе сервисных подразделений.

Управление инициативами

Для повышения рентабельности важно не только анализировать текущие показатели, но и внедрять инициативы, направленные на улучшение. Например, если новый продукт не приносит ожидаемой прибыли, нужно проанализировать причины: недостаток знаний у сотрудников, неэффективные процессы или недостаток ресурсов.

Каждую инициативу следует сопровождать четкими метриками и планом действий. Например, если цель — увеличить выручку от нового продукта на 200%, нужно разбить эту задачу на этапы: обучение сотрудников, пересмотр маркетинговой стратегии, анализ первых результатов продаж.

Фокус на прибыльных клиентах и продуктах

Не все клиенты и продукты одинаково прибыльны. Важно анализировать, какие клиенты приносят наибольшую маржинальность, и фокусироваться на них. Например, если продажи строительных материалов застройщикам более рентабельны, чем продажи комплектовщикам, стоит переориентировать усилия на работу с застройщиками.

Аналогично, нужно анализировать ассортимент продукции. Продукты, где компания может контролировать затраты и повышать цены, должны занимать большую долю в выручке.

Инвестиции и их окупаемость

Любые инвестиции, будь то разработка нового продукта или привлечение крупного клиента, должны сопровождаться расчетом их окупаемости. Например, можно использовать показатель ROI (Return on Investment), который показывает, какую прибыль принесли вложения.

Для товарного бизнеса полезен показатель GMROI (Gross Margin Return on Investment), который связывает валовую прибыль и инвестиции в запасы. Он помогает оценить, насколько эффективно используются ресурсы.

Практические шаги

• Анализируйте рентабельность по каждому продукту
• Контролируйте корпоративную инфляцию
• Оптимизируйте загрузку активов и персонала
• Внедряйте показатели эффективности (OEE, выполнение задач в срок)
• Разрабатывайте инициативы по улучшению и отслеживайте их прогресс.

Заключение

Управление рентабельностью — это комплексный процесс, который требует внимания к деталям и постоянного анализа. Важно не только отслеживать финансовые показатели, но и работать над улучшением процессов, оптимизацией затрат и фокусировкой на наиболее прибыльных направлениях.

Используя описанные подходы, бизнес сможет не только сохранить рентабельность, но и найти новые точки роста даже в сложных экономических условиях.

Если вы хотите глубже погрузиться в тему, присоединяйтесь к нашим программам по управлению рентабельностью и стратегическому развитию бизнеса.