Система управления коммерческим отделом B2B-продаж

Частые вопросы и ответы

• Что такое курс «Руководитель отдела продаж» у ЦБО и чем он отличается от других программ?
  Этот курс — не просто обучение техникам продаж, а построение воспроизводимой системы управления коммерческим отделом. 

  Вы научитесь выстраивать управленческий цикл, создавать KPI-карты, воронку продаж, анализировать операционные показатели и управлять командой через ситуационное лидерство. 

  Особенность ЦБО — методика SSEP (Sales System Effectiveness Practice) от Алексея Юсова, одобренная Минэкономразвития и внедряемая в рамках нацпроекта “Повышение производительности”.
• Кому подойдёт этот курс?
  - Руководителям отделов продаж, которым нужно перестать «гасить пожары» и внедрить управляемость в процесс.
  - Коммерческим директорам, стремящимся усилить прибыль через системный подход.
  - Собственникам бизнеса, которые хотят видеть прозрачную стратегию отдела продаж и выстроенные требования к команде  
• Что входит в программу?
  - Модульный курс (6 модулей) по управлению системой продаж: от анализа воронки до рабочих KPI-карт.
  - Практические инструменты: ситуационное руководство, делегирование, команда-дискуссии, рабочее планирование.
  - Идеальный выпускной результат — разработка собственной системы управления продажами, под ваш бизнес.
• Есть ли практика на курсе?
  Да, курс построен вокруг вашей реальной управленческой ситуации. 

  Каждый модуль — шаг к итоговому проекту. 

  Вы не просто учитесь, вы внедряете систему, готовую к работе в вашей компании.
• Как проходит обучение?
   • Очные модули (в Екатеринбурге), длительностью 2–3 дня.

   • Два этапа онлайн-защиты проекта.

   • Поддержка: чат группы и куратор, постоянная обратная связь от авторов программы.
• Какие результаты получат участники?
   • Внедрение управленческого цикла и системной структуры отдела.

   • Систематизация воронки, KPI, планов и отчётности.

   • Собственный проект управления продажами, готовый к масштабированию и внедрению.
• Нужно ли иметь опыт руководства?
  Желательно, но не обязательно. 

  Курс отлично подходит и тем, кто только выходит на управленческую роль — вы получаете не хаос, а чёткую систему и подкрепление экспертами.
• Почему именно у ЦБО?
  • Методика опробована в десятках компаний, одобрена Минэкономразвития  .

  • Преподаватели — управленцы с опытом в Volvo, Caterpillar, CNH Industrial; тренеры по лидерству и эффективности.

  • Курс разработан в ЦБО — бизнес-школе с 30-летней историей, объединяющей практику, исследования и лидеров в управлении.

  • Это не просто теория — это преобразование вашего бизнеса и вашего лидерства.