Как руководить коллективом
29 мая 2025 года
За последние 5 лет представления о мотивации в продажах изменились радикально. Денежный бонус сам по себе больше не гарантирует ни роста, ни удержания.
По данным исследовательского центра Gallup, только 19% сотрудников сегодня считают премию основным стимулом. Остальные ждут развития, признания и смысла в работе.
Это требует от руководителя новой управленческой архитектуры — не просто начислять бонусы, а проектировать среду, в которой сотрудник хочет расти сам.
Материальные стимулы сохраняют свою актуальность, особенно в условиях KPI и сезонных пиков. Но даже самые высокие бонусы теряют силу, если не сопровождаются нематериальной поддержкой.
По данным hh.ru, в отделах с «жесткой» финансовой мотивацией текучесть выше на 27%. Люди выгорают. Ищут больше смысла, чем цифр.
Курс для руководителей отдела продаж от ЦБО помогает выстроить сбалансированную модель, где деньги — важный, но не единственный инструмент управления.
Современные команды по продажам активно включаются в игровые форматы. Таблицы лидеров, челленджи, командные зачёты работают на внутреннюю конкуренцию.
Компания Salesforce отмечает, что при внедрении геймификации результативность отдела повышается в среднем на 14%, вовлечённость — на 20%.
Программы для руководителей, где рассматриваются методы геймификации, учат управлять интересом и динамикой внутри команды — без манипуляций и давления.
Открытая система целей, понятные метрики и ясные правила расчёта премии — всё это повышает доверие и мотивацию. В отделах, где сотрудники знают, за что получают, рост продаж выше в 1,5 раза.
Слабая мотивация часто связана не с размером бонуса, а с непрозрачностью расчёта. Это демотивирует даже сильных.
Обучение управлению командой продаж в 2025 году должно обязательно включать тему управленческой прозрачности и контроля ожиданий.
Люди хотят видеть перспективу. Если сегодня ты менеджер, а через год — тимлид, это мотивирует не хуже премии.
По данным Deloitte, 44% сотрудников отдают предпочтение компаниям, где есть внутренняя карьерная траектория. Это особенно важно для поколений Y и Z.
На курсе для РОП в ЦБО разбираются модели внутреннего роста, форматы наставничества и схемы передачи ответственности.
Индивидуальные бонусы важны, но командные цели сплачивают. Исследования MIT доказали: в группах с командными KPI уровень ответственности и качества выше.
Форматы «план на отдел», бонусы за синергию, внутренние соревнования по командам — всё это усиливает связность.
На семинарах для менеджеров продаж подобные кейсы изучаются как инструменты не только мотивации, но и управления рисками.
По данным PwC, в отделах продаж с низкой вовлечённостью показатель absenteeism (отсутствия на работе без объяснений) выше на 35%. Люди не чувствуют связи с компанией.
Мотивация — это не про «деньги за сделку», а про ощущение смысла, вклада и значимости. А это — зона ответственности управленца.
На интенсиве для руководителей отдела продаж большое внимание уделяется лидерству как инструменту формирования вовлечённой среды.
Если сотрудник системно не успевает, не справляется, «проваливается» в задачи — никакая мотивация не поможет. Поэтому важно работать не только с мотивацией, но и с ресурсом.
Компании, где внедрены практики тайм-менеджмента и контроля рабочего состояния, отмечают рост результативности на 12–15%.
Коучинг для директоров по продажам всё чаще включает инструменты поддержки команды через развитие самоменеджмента.
Удалёнка, гибкий график, короткая пятница, оплата психолога — все эти «непрямые» стимулы сегодня работают лучше бонусов. Особенно в сегменте опытных специалистов.
По данным LinkedIn, гибкий формат — один из трёх главных факторов удержания в продажах.
В программе подготовки начальников отделов продаж рассматриваются современные HR-практики, которые позволяют удерживать сотрудников без «золотых цепей».
Курсы, менторство, внутренние школы — всё это делает сотрудника ценнее. И для компании, и для себя самого. Это один из самых долгосрочных стимулов.
IBM в своём отчёте указывает: 84% сотрудников, которым дают развиваться, остаются в компании более трёх лет. В продажах это — очень высокий срок.
Обучение лидеров продаж включает создание обучающих экосистем внутри команды. Это уже не тренд — это новый стандарт управления.
Курс руководителя отдела продаж от ЦБО создан как практическая программа для тех, кто хочет не просто «повышать мотивацию», а выстраивать всю систему: от целей до командной культуры.
В основе — методика SSEP Алексея Юсова и управленческий опыт Андрея Нахратова. Они объединили управленческую механику и работу с внутренним ресурсом.
Курс входит в нацпроект «Повышение производительности», используется в компаниях с оборотом от 50 млн до 6,5 млрд рублей. Это обучение, которое даёт рост — в цифрах, командах, ответственности.
ЦБО — бизнес-школа для собственников и руководителей с амбициями, которая работает на стыке бизнеса и развития личности.
Мы понимаем: сильная команда — это результат работы сильного руководителя. Поэтому в обучение включены не только управленческие блоки, но и темы самоменеджмента, коммуникации, фасилитации, лидерства.
Здесь учат не «по методичке», а под реальные задачи. Каждый курс — это перезагрузка, систематизация и шаг вперёд. Даже для опытных.
Наш подход основан на концепции «двух крыльев». Одно — это компетенции: продажи, финансы, структура. Другое — это внутренний ресурс: устойчивость, мышление, способность решать в кризис.
Такой подход позволяет участникам не просто внедрять схемы, а реально менять стиль управления и внутреннюю культуру в отделе.
Обучение управлению командой продаж у нас — это не про «прочитать скрипт», а про «выстроить команду будущего». Устойчивую, сильную, мотивированную.
Если вам надоело подталкивать, контролировать и объяснять одно и то же — пора менять подход. Начните с себя.
Запишитесь на курс ЦБО и получите инструменты, с которыми мотивация станет не проблемой, а вашей сильной стороной. Мы покажем, как построить команду, которая идёт вперёд — сама.
ЦБО — это не просто обучение. Это инвестиция в системный рост вашего отдела. Сделайте первый шаг сегодня.
Вам также будет интересно:
Статьи по этой теме:
Смотреть все статьи
Программы по этой теме:
Смотреть все программы
