Курс для руководителей отдела продаж — обучение в ЦБО

Проверено экспертом

Ольга Жигальцова

Основатель и CEO ГК ЦБО: «Центр Бизнес-Образования & Business School»

Руководитель отдела продаж: кто реально управляет прибылью компании

Когда бизнес растёт, от хаотичных продаж к системным процессам, в центре этой трансформации стоит руководитель отдела продаж. Именно он управляет каналами привлечения клиентов, качеством коммуникаций и стратегией развития. Без него компания теряет управляемость, а прибыль превращается в случайный результат. Согласно исследованию «Бизнес-Барометр» за 2024 год, компании с сильным РОПом увеличивают выручку в среднем на 27% уже в первые полгода после внедрения системы продаж.

руководитель отдела продаж обучение Екатеринбург

Сегодня в России всё чаще осознают, что РОП — не просто старший менеджер, а стратег, управляющий ключевыми показателями. От его компетенции зависит, насколько предсказуемыми будут финансы, и сможет ли бизнес стабильно расти даже в кризисные периоды.

Именно поэтому в бизнес-школах растёт спрос на программы по системному управлению коммерческими отделами. Одна из таких программ — «Профессия Руководитель в цифровом мире», стартующая 3 ноября 2025 года в Екатеринбурге в бизнес-школе ЦБО.

Продажи без системы: куда уходит прибыль

Без профессионального управления отдел продаж быстро теряет фокус. Сотрудники работают каждый по-своему, планы не выполняются, лиды теряются, CRM ведётся «для галочки». В результате бизнес не может точно прогнозировать результаты, и управленческие решения принимаются на интуиции, а не на данных.

По данным аналитики HH.ru и SuperJob, 63% компаний теряют до 35% потенциальной прибыли из-за отсутствия единой системы продаж и KPI.

Главная причина — не отсутствие менеджеров, а отсутствие управленца, который связывает маркетинг, продажи и финансы в единую систему. Именно РОП превращает хаотичные действия в стратегию, обеспечивающую устойчивый поток сделок и клиентов.

Роль руководителя отдела продаж в современной компании

Руководитель отдела продаж отвечает за три стратегических направления: развитие команды, управление процессами и рост прибыли. Он выстраивает систему продаж по формуле: количество лидов × конверсия × средний чек.

Кроме того, эффективный руководитель внедряет инструменты аналитики, выстраивает регулярные планёрки, проводит оценку воронки и понимает, какие действия дают максимальный результат. Его задача — не продавать самому, а сделать так, чтобы продавала система.

курс руководитель отдела продаж обучение онлайн

Как отмечают аналитики McKinsey, компании с развитой функцией управления продажами достигают эффективности до 50% выше по сравнению с теми, где роль РОПа не структурирована.

Как системный подход повышает прибыль

Системная работа в отделе продаж начинается с чёткой стратегии: постановки целей, формирования дорожной карты и распределения ответственности. Когда все процессы выстроены, бизнес получает прогнозируемые результаты.

Показатель	Без системы	С системой управления
Выполнение плана продаж	50–60%	90%+
Средний чек	стагнация	рост на 15–25%
Коэффициент удержания клиентов	низкий	стабильный рост

Практика показывает, что компании, внедрившие стандарты управления продажами, возвращают инвестиции в обучение РОПа в течение 3–6 месяцев.

Курс «Профессия Руководитель в цифровом мире»: системный подход ЦБО

Программа бизнес-школы ЦБО создана для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и собственников компаний. Она объединяет современные управленческие технологии, digital-инструменты и реальные кейсы B2B-продаж. Формат курса — очно и онлайн, продолжительность — 4 месяца (198 часов).

4 модуля обучения и защита итогового проекта;
работа с собственной CRM и воронкой продаж;
создание индивидуальной Дорожной карты для компании;
удостоверение государственного образца по окончании.

Цель курса — научить руководителя управлять системой продаж, а не «тушить пожары». После завершения программы у участников остаётся пошаговый план выполнения Плана продаж и развития команды.

Автор курса и преподавательский состав

Курс ведут признанные эксперты российского рынка продаж. Алексей Юсов, вошедший в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров России по версии SalesPortal, и Андрей Нахратов, преподаватель MBA и эксперт по B2B и B2C продажам. Вместе они объединили опыт корпоративного обучения и практические кейсы, чтобы участники курса могли сразу применять инструменты в работе.

Каждый модуль курса сопровождается разбором реальных кейсов участников — обучение превращается в лабораторию решений.

В программе — управление командой, постановка KPI, формирование УТП, создание системы мотивации и аналитика продаж. Итогом становится защита проекта «Дорожная карта реализации плана продаж» перед экспертной комиссией.

Зачем руководителю отдела продаж обучение сейчас

Российский рынок переживает этап трансформации. Компании переходят на data-driven модели, автоматизацию, CRM-системы и интеграцию с digital-каналами. Без понимания этих процессов руководитель не сможет удерживать позиции. Поэтому обучение становится не расходом, а инструментом выживания и роста.

Согласно исследованию HeadHunter, 48% компаний планируют в 2025 году увеличить бюджеты на обучение РОПов, понимая, что от них зависит выполнение финансовых целей компании.

обучение руководителей отдела продаж курс ЦБО

Практическая ценность курса ЦБО

Участники программы работают не с абстрактными кейсами, а со своими проектами. Преподаватели помогают адаптировать инструменты под конкретный бизнес, чтобы результаты были измеримыми. Формат курса позволяет совмещать обучение с работой — очно или онлайн из любого региона России.

Результат обучения — системная модель управления отделом продаж, способная увеличить конверсию без дополнительных скидок и затрат на рекламу.

После прохождения программы руководители отмечают рост уверенности, управленческой гибкости и способности выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Кому подходит программа

Руководителям отделов продаж, которые хотят повысить эффективность команды;
Коммерческим директорам, стремящимся связать маркетинг и продажи в одну систему;
Собственникам, желающим контролировать прибыль через данные;
Менеджерам из кадрового резерва, готовящимся к повышению.

Программа будет особенно полезна тем, кто уже работает в продажах, но хочет перейти от оперативного управления к стратегическому.

Бизнес-школа ЦБО: образование, которое работает на прибыль

ЦБО — бизнес-школа для руководителей и собственников с амбициями. Основана в 1996 году предпринимателями, прошедшими путь от малого бизнеса до системных решений. Цель школы — соединить научный подход с практикой и дать управленцам реальные инструменты для роста.

В программе акцент сделан не только на внешние навыки — маркетинг, финансы, продажи, но и на самоменеджмент: технологии изменения мышления, которые позволяют руководителю повышать эффективность собственной работы.

Философия и миссия ЦБО

В основе всех курсов ЦБО лежит принцип «двух крыльев»: внешнее управление бизнесом и внутреннее управление собой. Такой подход помогает развивать не только показатели, но и культуру лидерства в компаниях. Каждый курс ориентирован на результат и поддерживает предпринимательское мышление.

Наши выпускники отмечают, что после прохождения обучения в ЦБО они начали принимать решения быстрее, увереннее и системнее, чем раньше.

ЦБО активно развивает клубное бизнес-сообщество, где предприниматели и руководители делятся опытом и находят решения для своих кейсов.

Курс «Профессия Руководитель в цифровом мире» стартует 3 ноября 2025 года в Екатеринбурге. Формат — очно и онлайн, 198 часов практического обучения.

Для регистрации достаточно оставить заявку на сайте ЦБО. Участники получают доступ к учебным материалам, сообществу выпускников и возможности задать вопросы экспертам. После защиты итогового проекта вы получаете удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

Выбирая ЦБО, вы выбираете не просто курс, а систему профессионального роста, которая помогает управлять продажами, прибылью и собственной эффективностью.