ТЕХНОЛОГИИ МУДРОСТИ

Искусство убеждать

Трехдневный курс от тренера спецподразделений по переговорам для тех, чье время стоит дорого

01 - 03 ноября 2025

AZIMUT Сити Отель, Екатеринбург

Записаться на курс

Где и почему это важно

В бизнесе

Цена коммуникаций — это время и деньги. Убедил и ты с деньгами, со скидкой, с отсрочкой и т.д.

В личной жизни

Цена коммуникаций — это счастье. Это глубокие и полноценные отношения с семьей и близкими.

В экстремальной ситуации

Цена коммуникаций — это жизнь, твоя или чужая.

Что вы узнаете на курсе

Как не терять время в пустых внешних и внутренних коммуникациях с клиентами, партнерами, коллегами

Как развить навык — в «автоматическом режиме» добиваться в своих коммуникациях максимального результата за минимальное время.

Как вытаскивать на осознанный уровень и переосмысливать ваш опыт и навыки убеждения

Как грамотно выстраивать «убеждающее воздействие» с любой аудиторией, даже если ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент склонен играть «жестко»

Программа

1. Мастерство менеджера

Матрица менеджерского мастерства
Роль коммуникаций в бизнесе и личной жизни
Уровень тривиальных и нетривиальных коммуникаций

2. Основные аспекты убеждающего воздействия

Структура и элементы убеждающего воздействия
Рациональные и интуитивные, необходимые и достаточные условия успешных коммуникаций
Три базовых стратегии работы в одной системе ценностей

3. Логические основы убеждения

Понятие тезиса и аргументов в структуре убеждающего воздействия
Логическая тактика: приемы и средства
Важнейшая классификация аргументов
Десять логических технологий Дегтярева М.Г.

4. Ценностный (этический) аспект убеждающего воздействия

«Неосознанный» снобизм и коэффициент уязвимости в коммуникациях
Диагностика и работа в одной системе ценностей
Мотивационная функция убеждающего воздействия
Человеческие добродетели (антидобродетели) в бизнесе и личной жизни

5. Социологические основы убеждения

Основные социологические, этнографические и социальные характеристики
Работа с социально-дискомфортными объектами убеждающего воздействия
Социальное перепозиционирование субъекта убеждающего воздействия
Важность социологических характеристик и основная проблема

6. Психологический аспект убеждения

Основные ошибки и основные проблемы психологического влияния
Методы установления психологического контакта: фоновые и активные
Десять исчерпывающих активных методов установления психологического контакта по Дегтяреву М.Г.
Технология проникновения в психологию социальных групп
Понятие агрессии и агрессивной среды. Приемы работы в агрессивной среде
Шесть наиболее типичных видов агрессоров, стратегия и тактика работы с ними
Методы нейтрализации агрессии - семь методов Дегтярева М.Г.

7. Алгоритм убеждающего воздействия

Этапы в подготовке убеждающего воздействия
Классификация жанров убеждения и формулировка требований к ним
Интеллектуальный и психологический аспекты целеполагания
Мотивационное осознание убеждающего воздействия и собственные интересы
Классификация интересов и методы их возбуждения
Спецификация объекта убеждающего воздействия: сторонники, противники, неопределившиеся и безразличные
Основные ошибки и техника перехвата лидерства
Нейтрализация «внутренних» и «внешних» помех в убеждающем воздействии

8. Заключение

Минимизация временных и интеллектуальных затрат. «Золотое правило» Дегтярева М.Г.
Анализ практического применения предложенных технологий
Систематизация и анализ трудных («болевых») ситуаций убеждающего воздействия

Кому и чем будет полезен этот тренинг

Предпринимателям и руководителям

Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.

Политикам, депутатам и людям выступающим публично

Чтобы разобрать главные аспекты успешных публичных выступлений.— Чтобы свободно общаться с любой аудиторией и непринужденно отвечать на прямые и неожиданные вопросы
Чтобы управлять психологическим состоянием аудитории от враждебного к доброжелательному, от пассивного к заинтересованному.
Чтобы осуществлять «перехват лидерства» — технологично отражать атаки оппонентов.

Специалистам по работе с ключевыми клиентами

Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.
Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
Чтобы выстраивать стратегические отношения с клиентом при любом исходе переговоров.

Юристам, Адвокатам

Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками юридического поля и адекватно противодействовать им.
Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента (в любом месте — даже в зале суда или на чужой территории).

О спикере

Бизнес-тренер, эксперт по деловым коммуникациям
Доцент, докторант Высшей школы ФСБ (1986-1998). Офицер с высшим специальным образованием. Кандидат философских наук
Автор 50-и научных трудов по проблемам коммуникаций, логике и методологии научного познания.
Директор Центра Коммуникативных Технологий
Женат, отец 5 детей.