Маркетинг и управление продажами для руководителей

Программа

Этот курс «Маркетинг и управление продажами для руководителей» в программе MBA от ЦБО — это не про рекламу, а про стратегию роста. Руководители учатся видеть рынок системно: кто покупает, зачем, почему именно у вас — и как сделать так, чтобы выбирали снова и снова. Это курс для тех, кто хочет перестать гасить пожары в отделе продаж и начать управлять прибылью осознанно.

В центре внимания — сквозная воронка: от позиционирования и маркетинговых стратегий до построения сильной команды продаж, воронки B2B и B2C, CRM, KPI и немонетарной мотивации. Участники разбирают реальные кейсы, строят работающие механики, учатся считать, прогнозировать и усиливать влияние маркетинга на ключевые бизнес-показатели.

Модуль помогает руководителям выйти из операционки и настроить систему продаж, способную масштабироваться. ЦБО обучает не теории, а практике: как управлять рынком, людьми и цифрами так, чтобы результат был предсказуем — и рос.

Блок №1 Инструменты управления отделом продаж

  • Что такое система продаж коммерческой организации?
  • План продаж. Метрики отдела продаж
  • Анализ целевой аудитории
  • Лидогенерация входящего потока заявок
  • Воронка продаж
  • Метрики отдела продаж
  • Управление процессами в отделе продаж
  • Формирование ценностных коммуникационных связок

Блок №2 Практическая мастерская «Инструменты управления отделом продаж»

  • Ваш продуктовый портфель
  • Декомпозиция плана продаж
  • Анализ целевой аудитории
  • Лидогенерация входящего потока заявокк
  • Воронка продаж
  • Метрики отдела продаж

Эксперт

Фотография преподавателя

Алексей Юсов

Бизнес-тренер ЦБО, Преподаватель высшей категории, Преподаватель программы MBA

  • Бизнес-практик, эксперт по B2B продажам
  • Менеджер, Инженер, Маркетолог, Бизнес-тренер, Фасилитатор
  • Член ассоциации бизнес-спикеров СНГ (CISSA)
  • Член российской Ассоциации фасилитаторов
  • Опыт работы в иностранных компаниях мирового уровня на управляющих позициях с 2008 года

Вам также будет интересно

Загрузка программ...

Персональная консультация

Аватар менеджера
Печерских Александр
руководитель
направления MBA