26 июля 2018 г. 9:00 — 18:00

г. Пермь ДК Гагарина

8 800 700 1996

семинар-практикум

Сложные переговоры. Влияние без полномочий
#Клиенты#Партнеры#Коллеги#Власть

60% Практики, отработки навыков

Разбор и решение кейсов

Новые деловые связи

Автор и ведущий
Владимир Козлов
главный результат участия
Новый уровень навыка ведения переговоров, в которых цена ошибки высока, а оппоненты склонны играть жестко
rupor
Начните подготовку к тренингу прямо сейчас с книгой В. Козлова «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»
Вам это знакомо?

Результат переговоров не совпадает с ожиданиями

Либо достается ценой значительных затрат времени и энергии. Оппоненты используют манипуляции и давление и другие приемы жестких переговоров.

Научитесь получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура

Слабые навыки коммерческих переговоров

Коммерсанты хорошо работают только на входящих запросах клиентов, могут кое-как презентовать продукт, но не умеют сформировать интерес или отработать возражения.

Научитесь заключать максимально выгодные сделки и выстраивать взаимовыгодные отношения с клиентом

Сильная конкуренция на рынке

Вы продаете то же что и другие, по примерно такой же цене. Дальнейшее снижение цены ставит под вопрос сам смысл ведения бизнеса.

Научитесь договариваться со всеми участниками рынка: клиенты, партнеры, конкуренты, власть

Страх поражения в переговорах

Нет уверенности в удачном исходе переговоров. Нет навыка управления процессом переговоров.

Научитесь управлять эмоциональным состоянием участников переговоров в зависимости от целей и типов оппонентов

Автор и ведущий

Владимир КОЗЛОВ

Тренер №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» По результатам первого Всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» best-trainers.ru

Приглашенный эксперт в программах обучения для групп Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ

Профессор Академии военных наук.

Преподаватель профильного курса МВА в РАНХиГС, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ.

Кандидат психологических наук

С 1992 г. обучает переговорам. Автор 7 книг

Наиболее известные клиенты:

Приглашение от Владимира Козлова

приглашение от автора

программа семинара

shield
rupor
  • «Ловушки общения»Что мешает людям достигать своих целей в переговорах.
  • «Поменять игру»Принципиальное отличие управления отношениями, продажами и переговорами.
  • «Вне поля переговоров»Методы влияния на людей через сценарные коммуникации.
  • «Спецкоммуникация»Навык управления переговорами как особая профессиональная компетенция
  • «Точка прицела»Мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать для продвижения к договоренности.
  • «Своя игра»Личный ресурс влияния в общении, тактики позитивной самопрезентации.
  • «Костюм переговорщика»Правила концентрации, распределения эмоций, игрока, внутреннего наблюдателя, обратной коммуникации.
  • Принцип «Знай «ЭТО»Эффективные технологии общения в переговорах
Семинар-практикум Владимира Козлова

Сложные
переговоры

Влияние без полномочий


26 июля 2018 г.
9:00 — 18:00
г. Пермь
ДК Гагарина

+зафиксировать текущую стоимость
и получить запись мастер-класса «Игры Влияния» В. Козлова

60% практики, отработки навыков

Разбор и решение
ваших кейсов

Командная работа и нетворкинг

Настоящие переговоры начинаются, когда оппонент говорит «Нет». А сложными они становятся настолько, насколько вы к ним не готовились.

Переговорная мудрость

Владимир Козлов

Тренер №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» По результатам первого Всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» best-trainers.ru

Приглашенный эксперт в программах обучения для групп Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ

Профессор Академии военных наук. Кандидат психологических наук

Преподаватель профильного курса МВА в РАНХиГС, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ

Автор 7 книг по переговорам. Эксклюзивный бизнес-тренер и партнер ЦБО по Уралу

Подробнее

Владимир Козлов

В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно.

Профессиональное наблюдение

Что вас ждет на трениге

Переговорные комбинации

управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

Инсценировка реальных ситуаций

из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

Разбор реальных кейсов

приемы, техники, линии поведения

Наращивание внутренней силы

тренировка «переговорных мышц»

После тренинга вы будете уметь:

Вести
переговоры
в обстановке постоянного давления
Справляться
с агрессивными выпадами
со стороны оппонента
Сохранять отношения
с оппонентом
даже после самых «жестких» переговоров
Управлять уровнем
напряженности
за столом переговоров.
Применять
приемы
для перехвата и удержания управления
Достигать
поставленных целей
в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком

Дополнительные выгоды
(которые отмечают участники)

Больше денег, времени
и удовольствия

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

Новые идеи, инструменты, технологии

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за годы работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания вы будет легче и быстрее

От идей до результатов: поддержка при внедрении

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

Новые деловые связи,
ваш экологичный PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 4000 подписчиков).

Пополнение запасов
личной энергии

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

Ответы на ваши
вопросы

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

Стоимость и условия участия

Описание пакета
VIP
Бизнес
Стандарт
Лайт+
Лайт
 
Участие в программе
 
Раздаточный материал
 
Зона нетворкинга + кофе-брейки
 
 
Именные бейджи
 
 
 
 
VIP-обед (выбор типа меню) в ресторане «Karin» отеля «Hilton»
 
 
 
 
Обед (без выбора типа меню) в ресторане ДК им. Ю.А. Гагарина
 
 
 
 
 
Средние ряды
 
 
 
 
 
Второй ряд
 
 
 
 
 
Первый ряд
 
 
 
 
 
Сертификат ЦБО на 3000 р. для Партнера/Коллеги/Клиента
 
 
 
 
 
Деловая книга в подарок
 
 
 
 
 
Отдельная зона регистрации
 
 
 
 
 
Групповая фото-сессия
 
 
 
 
 
 

Экономьте ваше время и деньги — планируйте обучение заранее! Уже сейчас вы можете внести аванс, чтобы:

  1. получить гарантированное место
  2. зафиксировать наименьшую возможную стоимость любого пакета

Для студентов МВА ЦБО-МИРБИС
участие в программах ЦБО
за 50% стоимости!

Условия участия

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Рады быть Вам полезными.
На полученный от вас Запрос
мы перезвоним по указанному телефону.

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета

Хочу получать полезные материалы от 400+ экспертов из авторской базы ЦБО: Р.Гандапас, И.Манн, М.Хазин, М.Бэнг, М.Делягин, С.Макшанов, В.Якуба, И.Рызов и других. Вы сможете отписаться в любой момент. См. пример
Богарт Андрей
Надежда Шуравина
Руководитель проектов

(8 343) 729 84 74 (доб. 401)

8 800 700 1996 (доб. 401)
звонок бесплатный

Пишите:
perm1@cbo.ru
* - заполняя данную форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

ПАРТНЕРСТВО И СПОНСОРСТВО

Зарабатывай и развивайся с нами!

Хотите найти новых клиентов
на наших мероприятиях?До 400 ТОП-менеджеров за один день

Узнать подробнее

Хотите заработать на продаже
билетов на наши мероприятия?Бонусы — до 30%

Стать партнером

Хотите стать
информационным партнером?Приглашаем СМИ, РА и др.

Отправить заявку
8 (343) 38 50 500 8 800 700 1996 mark@cbo.ru
Хотите, мы вам перезвоним?
Эта и все другие программы ЦБО доступны в корпоративном формате — отправьте запрос на cbo@cbo.ru Отправить