Группа Компаний «ЦБО»
Центр Бизнес-Образования

10 ноября 2020 г. (15:00 – 19:00 Екб)
(13:00 –  17:00 Мск)

Phygital: ОФЛАЙН (Екатеринбург) + ОНЛАЙН

реалити-тренинг

Продажи
в условиях кризиса

Владимир ЯКУБА

Почему вы нервничаете и мучаетесь при разговоре с клиентом?

Как не позволить клиенту манипулировать вами на переговорах?

Как изменились потребности клиентов в кризис,
и как найти правильный подход к каждому?

Вы получите верные ответы на эти и другие вопросы на тренинге Владимира Якубы

видео-приглашение
от Автора и Ведущего

Хочу участвовать!

Кому и зачем

Владельцам бизнеса
и ТОП-менеджерам

которые хотят понимать, что происходит в “добывающем” подразделении, и знать, как повысить продажи

Коммерческим директорам
и РОПам

которые являются наставниками для сотрудников и хотят владеть действительно работающими в кризис инструментами продаж

Менеджерам
по работе с клиентами,
специалистам по продажам,

которые готовы начать продавать по-другому прямо на тренинге

Чему вы научитесь

Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня от секретаря до собственника бизнеса

Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника

Создавать «дожимающие» тексты после телефонного разговора или встречи

Продавать Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Закрывать сделки “на лету”.

Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев, прямо как на Wall Street

Что будет на тренинге

ПРИЕМЫ, ИНСТРУМЕНТЫ
И ТЕХНОЛОГИИ

Упакованные в формат
«Бери и делай». Разобраны все нюансы применения

Свежий взгляд

Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии

Разбор «полетов»

Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег

Работа над вашими кейсами.

Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников

Полезные знакомства

За время ТРЕНИНГА участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ
И УДОВОЛЬСТВИЯ

После внедрения, изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Обучение в формате «реалити»

Владимир Якуба

результаты
участников тренинга

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете,
результаты вас приятно удивят!

На 20% больше
сделок, при том же
объеме работы

На 15%
увеличение
среднего чека

На 25%
больше продаж по
рекомендациям

На 30%
больше повторных
обращений

На 20%
сокращение цикла
сделки

На 40%
сокращение количества
претензий

Простые слагаемые,
обеспечивающие результат

Приемы, инструменты,
технологии

упакованы в формат
«Бери и делай»
Разобраны все нюансы
применения

Отрабатываем
на тренинге

Владимир в режиме онлайн
общается с клиентами,
поставщиками, продает,
вытаскивает нужную
информацию

Практикам
от практика

Владимир действующий
директор компаний
«Том Хант»,
«Бизнес-Риэлти»
и других.

Получите БЕСПЛАТНО
3 авторских материала от Владимира ЯКУБЫ

Начните действовать!

Программа тренинга

  • Двойные действия «ЗМ». Правильный старт. Завершение зацепкой. Скорость реакции.
    Воронка «Завершенные». Статус. Задача каждый раз. Pipeline. Реакции. Маркетинг-кит.
    Учебник по продукту. Прослушка. Разделение клиентов по значимости. CRM. Равномерный план.
    Дашборд. Переход к сделке на каждом этапе. Самодисциплина в личном и рабочем календаре.
    4 цвета визуализации.
    Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»
  • Шести шаговая технология создания продающего скрипта:
    от записей конкурентов до доработки и внедрения. Техники налаживания контакта и захвата доверия.
    Включение инициативы. Тройная квалификация. Модель ББС – боль, бюджет, скорость.
    «Вытаскивание» потребностей, презентация и закрытие. Скрипты для чатов, Instagram, WhatsApp и др.
    Сторителлинг в продажах.
    Реалити-звонок конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов»
  • Речевые модули в тексте. Как отвечать в Instagram
    и переводить на «вотсап»? Новый формат обратной воронки из 8 разделов.
    Возможности эмоционального влияния при текстовом общении. Приемы для мессенджеров.
    Туннели продаж. ТОП-5 сервисов, которые автоматизируют работу с клиентом в Viber, Telegram,
    WA, VK, Facebook. Содержательность в подходе «ЦНС».
  • Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием
    к менеджеру и продукту.
    Возражения по «Брюс «ЛИ». 12 новых техник: «Открытость», «Тушение», «Вопрос на вопрос»,
    «Скидка наоборот», «Дайте слово», «Отсылка к третьему», «Наоборот».
    Амортизация возражений. Как вскрывать истинные причины отказа?
    ТОП-10 «новых» возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после карантина»,
    «Нет денег», «Пока доллар скачет, мы не будем принимать решения»,
    «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками»,
    «Почему у вас нет офиса?», «Мне неудобно встречаться в онлайне» (WhatsApp, Skype) и т.д.
    Реалити-звонок клиенту на выбор участников: новому или текущему.

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1Х1

  • 10 новых трендов продаж в России и мире
    Чат боты в мессенджерах и социальных сетях
    Нативная реклама
    Персонализация и дополненная реальность
    5 конкурентных сил, которые могут разрушить ваш бизнес
    ППС- подход в борьбе за долю рынка
    Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки»
    Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
    Реалити-практикум: "Живой звонок конкуренту"
  • 7 блоков составления идеального скрипта "под компанию"
    Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
    "Зацепки" и "дожим"
    Как переводить каждый звонок в режим «легко»
    Первые 60 секунд диалога: что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
    Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.
  • Как получать рекомендации после и во время продажи 2 скрипта
    ВБЗ и КОЗ-алгоритмы
    Стадии получения «мягких» рекомендаций
    Личные и онлайн рекомендации
    Как получать рекомендации "между прочим"?
  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи
    4 места проведения
    9 приемов эффективных встреч 1х1
    Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»?
    3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность»
    4 варианта расположения на переговорах
    3 стандарта позиции ВВП
    Методы запоминания имен
    Метод "Рысалды"
    Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича.
  • Как пресечь «наезды» клиентов?
    16 новых приемов обработки возражений
    «УТП», «наезд», «тем не менее», «ради интереса», СОК/СОЧ, «пересчет», "ЕЕ", «в целом», «на вашем месте», "а разве", «а что вы теряете», «подмена смыслов», и пр
    Что делать, если продажам мешает «откат»?
    Реалити-звонок. Отработка возражений с реальным клиентом.
  • 8 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, правильные визитки, 6 визуальных инструментов
    Брендинг с бюджетом «0».
  • Как «зажечь себя?»: 11 системных приемов самомотивации: дискомфорт развивает, ГТО-подход, 32850, многозадачность в стиле Apple
    Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от МВИДЕО» и др.
  • 10 правил для менеджера: самый продающий, а не самый занятый, фокус на главном, вызов эмоций у клиента, вдохновение вместо убеждения и др.

О ТРЕНЕРЕ

ВЛАДИМИР ЯКУБА

  • Эксклюзивный тренер и преподаватель ЦБО по Уралу
  • Лучший бизнес-тренер года 2020 премии “Trainings”
  • За 14 лет работы провел 1997 тренингов в 134 городах, 18 странах, автор 11 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами
  • Среди клиентов Владимира: M Связной, Lacoste, М-видео, NESTLE. Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д.

как проходят тренинги

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГ?

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения.

  • Во время программы Владимир Якуба может позвонить
    любому вашему клиенту,
    чтобы показать, как работает та
    или иная техника на практике.
  • Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме
    онлайн совершает сделку.
  • Никакой воды — только действие и конкретный результат.

Меры безопасности

Для вашей безопасности мы изменили рассадку в зале с учетом требований социальной дистанции. На территории всего БЦ есть диспенсеры с антисептиками, а помещения будут непрерывно кондиционироваться.

10 ноября 2020 | отель Анжело | 12:00-14:00 Екб

Тренажёрный
VIP-зал
для продавцов

с Владимиром Якубой

Прокачайте мастерство
успешного продажника за 2 часа

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Информация о стоимости

Чтобы узнать стоимость и условия участия, отправьте заявку

Узнать стоимость участия

Консультация с Владимиром Якубой

Практические советы тренера и ответы на ВАШИ вопросы

Всего 3 места!

Уточнить условия
и наличие мест

ВРЕМЯ ПРОСТЫХ РЕШЕНИЙ ЗАКОНЧИЛОСЬ

НАЧАЛОСЬ ВРЕМЯ БИТВЫ ЗА ВНИМАНИЕ КАЖДОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА

КТО ЭТОГО ЕЩЕ НЕ ПОНЯЛ – ТОТ ПРОИГРАЛ!


Спеццены
для команд!

Вы хотите:

  • Совершить качественный рывок в продажах всей командой?
  • Получить отдел «Спецназа» в продажах вместо «регулярной армии»
  • Натренировать сразу группу продавцов, которые хотят и могут продавать больше?
  • Поощрить самых успешных сотрудников?

Обучайтесь командами! Отправьте заявку и узнайте подробности. Кодовое слово «СПЕЦНАЗ». *Цены повышаются каждую неделю!

Отправить заявку

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Рада быть Вам полезной. 
Я свяжусь с Вами по указанному телефону. 

  1. Вы получите ответы на все вопросы:
    цена, программа, орг.моменты
  2. Зафиксируете текущую стоимость билета
Аватар менеджера

Юлия Агафонова

8 (342) 270 05 67 (доб. 411)
8 800 700 1996 (доб. 411)
звонок бесплатный

Пишите:
perm2@cbo.ru

Ещё одна причина участвовать командой!

Подкачайтесь к сезону продаж & Поддержите продажи
Маркетингом БЕЗ бюджета.

ТРЕНАЖЁРНЫЙ VIP-ЗАЛ
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

с Владимиром Якубой

Для менеджеров по
работе с клиентами,
специалистов по
продажам

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Маркетинг БЕЗ
бюджета

с Игорем Манном

Для руководителей и
маркетологов,
которые готовы показать
эффективность даже
на падающем рынке

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ ИНФОПАРТНЕРОВ И БИЗНЕС-ПАРНЕРОВ!
Если у вас есть, что предложить нашим Клиентам, давайте сотрудничать!

Давайте сотрудничать?
8 800 700 1996
partner@cbo.ru

Место проведения

Angelo by Vienna House

К услугам гостей 211 просторных элегантных номеров. Все красочные номера оснащены телевизором с плоским экраном и DVD-плеером. Во всех номерах есть звукоизолированные окна и плотные шторы.

В числе удобств отеля большой фитнес-зал и конференц-центр. Гости могут воспользоваться подземной или открытой парковкой.